Estratégias de marketing para startups Web3

A construção da marca dos fundadores de criptomoedas

No setor de criptomoedas, a marca pessoal do fundador é crucial para o desenvolvimento da empresa. Fundadores com perfil técnico costumam ser mais reservados, e a equipe de marketing deve ajudar proativamente a construir sua influência pessoal. Isso não só ajuda a atrair talentos, mas também pode trazer mais oportunidades para a empresa.

A chave para construir uma marca pessoal é moldar uma imagem de especialista na área, em vez de simplesmente vender produtos. Os fundadores devem focar nos pontos de dor da indústria, compartilhar insights profissionais e estabelecer influência através de conteúdo de alta qualidade. Devem escolher a forma de expressão adequada com base nas características pessoais, como podcast, textos longos ou vídeos.

A equipe de marketing deve compreender profundamente a visão do fundador, ajudando a transmitir os princípios centrais. O fundador deve liderar a expressão do DNA da empresa e da rota tecnológica, enquanto a equipe de marketing é responsável pela otimização da embalagem. A verdadeira intenção empreendedora tem mais impacto no mercado do que uma retórica de marketing excessivamente elaborada.

A Singularidade do Marketing em Cripto

O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente reduzido do público-alvo. Comparado com a indústria tecnológica tradicional, a indústria de criptomoedas é menor e tem barreiras de entrada mais baixas, o que facilita o estabelecimento de influência. No entanto, isso também exige que o marketing seja altamente preciso, focando nas necessidades reais dos desenvolvedores.

O marketing cripto precisa redefinir a forma de crescimento. O núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa, e não simples incentivos econômicos. É necessário construir um ideal tecnológico que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Conectar-se profundamente com 100 desenvolvedores centrais é mais valioso do que obter 10.000 usuários superficiais.

Posicionamento e Estratégia dos Projetos Layer2

Os projetos Layer2 precisam equilibrar a relação com a comunidade Ethereum. Devem destacar seu próprio valor comercial, ao mesmo tempo que enfatizam a missão de expandir o Ethereum. A tecnologia vinculada (, como o uso de ETH para pagar taxas de Gas ), é a prova mais convincente.

A dotação de recursos determina a estratégia de diferenciação. Projetos com forte capital podem construir marcas de forma independente, enquanto os com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum para se desenvolver. Isso reflete o "efeito Mateus" no ecossistema cripto.

Relação com Desenvolvedores e Colaboração de Marketing

As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primário, deve ter um controle unificado do estilo de linguagem e dos caminhos de conversão. DevRel está se transformando no papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor de uso através de formas como ensino de programação.

Construir um ecossistema de desenvolvedores requer a formação de um ciclo fechado "produto-economia-comunidade". No período de arranque, é necessário abordar o problema de duas maneiras: explorar o potencial comercial, enquanto se acompanha o progresso dos desenvolvedores iniciais, fornecendo suporte de alto valor no momento certo. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir a "muralha" do projeto.

Emissão de Tokens e Sinergia de Marca

A emissão de tokens deve equilibrar as duas características das atividades de marketing e dos produtos financeiros. O design do modelo econômico afeta diretamente o destino do projeto, devendo-se escolher o caminho adequado com base nas características. Ao implementar, deve-se:

• Discutir profundamente a localização de valor com economistas
• Estudar os cenários de aplicação e hábitos de diferentes mercados
• Estabelecer um mecanismo completo de gestão pós-listagem

A operação da comunidade deve identificar claramente os tipos de alvos para investimento a longo prazo. Durante a fase de teste da rede, é importante cultivar apoiantes iniciais altamente alinhados. Para redes PoS, os operadores de nós e validadores são líderes de opinião chave.

O início do marketing para projetos startups

Quando um projeto iniciante recruta pela primeira vez um responsável de marketing, deve escolher um talento versátil com quem já tenha trabalhado. Eles precisam de:

• Compreensão profunda do estilo de trabalho
• Capacidade de colaboração sem costura
• Disposto a arregaçar as mangas

A construção de equipes deve seguir o padrão duplo de "fundamentos versáteis + especialização vertical". Cada membro deve ser capaz de desempenhar funções básicas e também ter profundidade profissional em áreas específicas.

Durante o recrutamento, não é necessário restringir-se a um background "nativo da indústria". O mais importante é a paixão pelo aprendizado contínuo. É possível trazer talentos experientes de áreas tecnológicas tradicionais, focando na transferibilidade das competências profissionais.

Os criadores de conteúdo devem trabalhar com base em um roteiro estratégico claro. Ao recrutar, é importante pensar profundamente sobre pontos de dor específicos, escopo de responsabilidades e estabelecer mecanismos de colaboração adequados.

Operação Global e Cultura da Comunidade

O núcleo da operação global é construir uma rede de confiança local. Deve-se recomendar parceiros locais através de canais confiáveis, evitando erros culturais. É possível cultivar membros da comunidade com alta atividade através de canais Discord localizados.

A estratégia de eventos deve ser precisamente direcionada. Projetos maduros focam em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes criam eventos de qualidade em áreas verticais. O planejamento de eventos deve estar alinhado com o roteiro do produto, regulamentando a utilização do orçamento.

Utilizar a cultura meme como uma ferramenta de narrativa especial, mas é necessário estabelecer um mecanismo de equilíbrio. A conta principal deve manter um tom profissional, concedendo aos operadores um espaço criativo razoável. Incluir memes na estratégia de comunicação geral, selecionando formas de expressão que possam gerar ressonância na indústria.