Secrets de marketing Web3 : émission de jetons, gestion de communauté et construction de marque
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est que le public cible est extrêmement réduit. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que parmi les 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % s'intéressent aux cryptos. Dans un marché aussi hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la valeur.
La spécificité du cercle crypto réside dans sa petite taille et ses barrières à l'entrée faibles. Ce domaine est composé de plusieurs sous-cultures bien définies, permettant aux nouveaux venus de cibler rapidement des communautés spécifiques et d'identifier des personnages clés. L'industrie crypto étant encore à ses débuts, elle offre des opportunités uniques aux créateurs de contenu.
L'essence du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il est nécessaire de découvrir les histoires des développeurs, mais également d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. L'idée principale est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub et Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis procéder à la diffusion une fois le projet mature. Ce modèle en boucle de "donner des capacités avant de prendre la parole" est véritablement la voie efficace de la construction écologique.
Le marketing cryptographique doit redéfinir la manière de croître, et la communauté des développeurs est au cœur de la résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui motive vraiment la croissance est la construction d'un pays idéal technologique où les développeurs peuvent trouver de la valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Pour créer une marque influente dans le domaine de la cryptographie, il est essentiel d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut vraiment comprendre leur vision fondamentale et leurs motivations initiales, afin d'insuffler une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, qui appartient à Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une société cotée en bourse pour créer de manière indépendante une marque écosystémique ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent se lier profondément à Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'effet Matthieu dans l'écosystème crypto.
Les relations développeurs (DevRel) doivent être profondément intégrées dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que principal point de contact, doit avoir un style de langage et un parcours de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation, etc. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit- économie- communauté" en boucle fermée. Prenons l'exemple du domaine de la vie privée, sa spécialité filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : à la fois découvrir le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, en fournissant un soutien de haute valeur tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au moment crucial. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière de protection pour le projet.
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir une voie explosive ou progressive en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, trois points clés doivent être pris en compte : discuter en profondeur avec des économistes de la position de valeur du jeton, éviter les applications rigides ; étudier en profondeur les scénarios d'application réels et les habitudes d'utilisation des différents marchés ; établir un mécanisme de gestion après l'émission complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, les mécanismes d'incitation pour l'équipe et les normes de divulgation d'information.
La clé de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la définition des types d'objets auxquels des ressources à long terme doivent être allouées. L'essentiel est de collecter largement les retours du marché, tout en apprenant à filtrer le bruit. Si l'on essaie de répondre à toutes les voix en ligne, on ne fera que tomber dans un marécage d'informations inutiles.
Conseils aux fondateurs : façonnez l'image d'experts du domaine, plutôt que celle de vendeurs de produits. Méthodes concrètes : discutez des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de vendre directement des produits ; construisez une influence publique par le biais de connaissances professionnelles ; utilisez judicieusement vos canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis.
Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors de l'exécution d'un réseau de test décentralisé, même sans "produit officiel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en forme d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, définie par domaine plutôt que par fonction, a été prouvée dans notre pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes.
La création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part du fondateur ou de l'équipe, ce n'est pas un problème qui peut être automatiquement résolu en embauchant un rédacteur.
Le cœur de l'opération mondiale des crypto-monnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables. Le manque de relations locales entraînera des malentendus culturels et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur le réseau de ressources existantes pour obtenir une validation, plutôt que de démarrer froidement un développement inconnu.
La clé de la stratégie d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans le ciblage précis. Bien que les grands événements contribuent à l'exposition de la marque, il est difficile de mesurer le retour sur investissement ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre de réaliser des collaborations commerciales et de construire des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants de haute valeur, tandis que les projets émergents devraient éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. Essentiellement, il s'agit de privilégier la qualité plutôt que la taille.
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OnchainHolmes
· 08-16 15:43
On parle encore des oiseaux de bon matin ? Le cercle n'est vraiment pas si grand.
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GasFeeVictim
· 08-16 15:16
C'est la vieille histoire des pigeons se faisant prendre pour des cons.
Stratégies de marketing Web3 : les stratégies clés pour l'émission de jetons et l'exploitation de la communauté
Secrets de marketing Web3 : émission de jetons, gestion de communauté et construction de marque
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est que le public cible est extrêmement réduit. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que parmi les 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % s'intéressent aux cryptos. Dans un marché aussi hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la valeur.
La spécificité du cercle crypto réside dans sa petite taille et ses barrières à l'entrée faibles. Ce domaine est composé de plusieurs sous-cultures bien définies, permettant aux nouveaux venus de cibler rapidement des communautés spécifiques et d'identifier des personnages clés. L'industrie crypto étant encore à ses débuts, elle offre des opportunités uniques aux créateurs de contenu.
L'essence du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il est nécessaire de découvrir les histoires des développeurs, mais également d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. L'idée principale est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub et Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis procéder à la diffusion une fois le projet mature. Ce modèle en boucle de "donner des capacités avant de prendre la parole" est véritablement la voie efficace de la construction écologique.
Le marketing cryptographique doit redéfinir la manière de croître, et la communauté des développeurs est au cœur de la résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui motive vraiment la croissance est la construction d'un pays idéal technologique où les développeurs peuvent trouver de la valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Pour créer une marque influente dans le domaine de la cryptographie, il est essentiel d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut vraiment comprendre leur vision fondamentale et leurs motivations initiales, afin d'insuffler une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, qui appartient à Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une société cotée en bourse pour créer de manière indépendante une marque écosystémique ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent se lier profondément à Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'effet Matthieu dans l'écosystème crypto.
Les relations développeurs (DevRel) doivent être profondément intégrées dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que principal point de contact, doit avoir un style de langage et un parcours de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation, etc. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit- économie- communauté" en boucle fermée. Prenons l'exemple du domaine de la vie privée, sa spécialité filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : à la fois découvrir le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, en fournissant un soutien de haute valeur tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au moment crucial. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière de protection pour le projet.
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir une voie explosive ou progressive en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, trois points clés doivent être pris en compte : discuter en profondeur avec des économistes de la position de valeur du jeton, éviter les applications rigides ; étudier en profondeur les scénarios d'application réels et les habitudes d'utilisation des différents marchés ; établir un mécanisme de gestion après l'émission complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, les mécanismes d'incitation pour l'équipe et les normes de divulgation d'information.
La clé de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la définition des types d'objets auxquels des ressources à long terme doivent être allouées. L'essentiel est de collecter largement les retours du marché, tout en apprenant à filtrer le bruit. Si l'on essaie de répondre à toutes les voix en ligne, on ne fera que tomber dans un marécage d'informations inutiles.
Conseils aux fondateurs : façonnez l'image d'experts du domaine, plutôt que celle de vendeurs de produits. Méthodes concrètes : discutez des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de vendre directement des produits ; construisez une influence publique par le biais de connaissances professionnelles ; utilisez judicieusement vos canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis.
Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors de l'exécution d'un réseau de test décentralisé, même sans "produit officiel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en forme d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, définie par domaine plutôt que par fonction, a été prouvée dans notre pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes.
La création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part du fondateur ou de l'équipe, ce n'est pas un problème qui peut être automatiquement résolu en embauchant un rédacteur.
Le cœur de l'opération mondiale des crypto-monnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables. Le manque de relations locales entraînera des malentendus culturels et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur le réseau de ressources existantes pour obtenir une validation, plutôt que de démarrer froidement un développement inconnu.
La clé de la stratégie d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans le ciblage précis. Bien que les grands événements contribuent à l'exposition de la marque, il est difficile de mesurer le retour sur investissement ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre de réaliser des collaborations commerciales et de construire des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants de haute valeur, tandis que les projets émergents devraient éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. Essentiellement, il s'agit de privilégier la qualité plutôt que la taille.