GateUser-88e8fff4
عند تطوير المنتج، يجب التأكيد على مقدار العائد الإضافي الذي تقدمه للعميل، وليس مقدار التوفير في التكاليف الحالية.
على سبيل المثال، إذا قمت بإنشاء أداة تساعد موظفي الشركات على تسجيل الحسابات بشكل أسرع، فلن يهتم المدير ما إذا كانت هذه الأداة ستساعد موظفيه على مغادرة العمل بشكل أسرع، بل سيهتم ما إذا كانت ستساعده في تحقيق عائدات تفوق بكثير تكلفة شراء البرمجيات.
من وجهة نظر صاحب العمل، فإن خفض التكاليف وزيادة الكفاءة يعني أنه مُرغم على توفير التكاليف، وإلا فسوف يموت.
لكن منتجاتك لن تجعل المدير لا يدفع، ستعلن باستمرار لتوفير الجهد والمال لشركتك، ومع ذلك سيكون من الصعب بيعها.
شاهد النسخة الأصليةعلى سبيل المثال، إذا قمت بإنشاء أداة تساعد موظفي الشركات على تسجيل الحسابات بشكل أسرع، فلن يهتم المدير ما إذا كانت هذه الأداة ستساعد موظفيه على مغادرة العمل بشكل أسرع، بل سيهتم ما إذا كانت ستساعده في تحقيق عائدات تفوق بكثير تكلفة شراء البرمجيات.
من وجهة نظر صاحب العمل، فإن خفض التكاليف وزيادة الكفاءة يعني أنه مُرغم على توفير التكاليف، وإلا فسوف يموت.
لكن منتجاتك لن تجعل المدير لا يدفع، ستعلن باستمرار لتوفير الجهد والمال لشركتك، ومع ذلك سيكون من الصعب بيعها.
