عند تطوير المنتج، يجب التأكيد على مقدار العائد الإضافي الذي تقدمه للعميل، وليس مقدار التوفير في التكاليف الحالية.
على سبيل المثال، إذا قمت بإنشاء أداة تساعد موظفي الشركات على تسجيل الحسابات بشكل أسرع، فلن يهتم المدير ما إذا كانت هذه الأداة ستساعد موظفيه على مغادرة العمل بشكل أسرع، بل سيهتم ما إذا كانت ستساعده في تحقيق عائدات تفوق بكثير تكلفة شراء البرمجيات.
من وجهة نظر صاحب العمل، فإن خفض التكاليف وزيادة الكفاءة يعني أنه مُرغم على توفير التكاليف، وإلا فسوف يموت.
لكن منتجاتك لن تجعل المدير لا يدفع، ستعلن باستمرار لتوفير الجهد والمال لشركتك، ومع ذلك سيكون من الصعب بيعها.
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
عند تطوير المنتج، يجب التأكيد على مقدار العائد الإضافي الذي تقدمه للعميل، وليس مقدار التوفير في التكاليف الحالية.
على سبيل المثال، إذا قمت بإنشاء أداة تساعد موظفي الشركات على تسجيل الحسابات بشكل أسرع، فلن يهتم المدير ما إذا كانت هذه الأداة ستساعد موظفيه على مغادرة العمل بشكل أسرع، بل سيهتم ما إذا كانت ستساعده في تحقيق عائدات تفوق بكثير تكلفة شراء البرمجيات.
من وجهة نظر صاحب العمل، فإن خفض التكاليف وزيادة الكفاءة يعني أنه مُرغم على توفير التكاليف، وإلا فسوف يموت.
لكن منتجاتك لن تجعل المدير لا يدفع، ستعلن باستمرار لتوفير الجهد والمال لشركتك، ومع ذلك سيكون من الصعب بيعها.