Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,隨着政策紅利逐步兌現但未達預期,以及一系列名人加密貨幣將投機市場流動性耗盡後,這場由宏觀利好驅動的爲期兩年的加密貨幣投機浪潮似乎已接近尾聲。越來越多的投資者和信徒開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用成爲討論焦點。只有更多消費級應用實現大規模採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用和可持續的商業價值。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述,並探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指那些具有Web3特徵的面向普通消費者的軟件應用,而非面向企業用戶。通常可以將整個消費者應用領域分爲以下10個大類:社交、娛樂、生活、工具、教育、健康、財務、新聞、旅遊和購物。隨着市場成熟,許多新產品會結合多個特徵以尋求差異化,但我們仍可根據核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的三種主流範式

1. 利用Web3基礎設施技術特點,優化傳統消費者應用

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:隱私一直是Web3基礎設施創新的主旋律,整合了衆多軟硬件技術如ZK、FHE、TEE等。這爲用戶帶來了數據主權,個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中,避免泄露。許多標榜去中心化的項目均屬此類。

難點:經過市場驗證,以隱私保護爲核心賣點並未顯示明顯優勢。一方面,消費者對隱私的重視建立在大規模隱私侵權事件的基礎上,但通過完善法規可有效緩解;另一方面,過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,爲設計可持續商業模式帶來困難。

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:衆多L1和L2爲開發者提供了全新的、全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境。這在涉及多方協作、各方實力均勢或數據敏感的場景中可有效降低信任成本。穩定幣是此類應用的典型例子。

難點:從降本增效角度看,這是有競爭力的優勢,但對應用場景的挖掘較爲困難。只有在多方協作、主體獨立均勢且數據敏感的情況下,使用該執行環境才能帶來好處,這是較苛刻的條件。目前此類應用場景多集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產,設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

通過基於Token的營銷活動降低獲客成本

機會點:Token憑藉高金融屬性且可憑空創造,可顯著降低早期項目風險。相比直接用資金買流量,用零成本Token做用戶捕獲性價比更高。許多TON生態項目和小遊戲採用此範式。

難點:主要面臨兩個問題:一是借此獲取的種子用戶轉化成本極高,多爲投機者而非真正產品使用者;二是隨着模式廣泛應用,邊際收益縮小,獲客成本逐步墊高。

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:利用Token的金融屬性降低留存促活成本,對預設的關鍵用戶行爲進行Token獎勵,建立用戶忠誠度計劃。

難點:依賴收益動機促活會使用戶關注點從產品功能轉移到收益率,收益率下降將導致用戶快速流失。若收益率建立在Token價格上,則對項目方產生市值管理壓力。

利用Token的金融屬性直接變現

機會點:相比傳統商業模式,Token帶來了直接變現的新模式,即項目直接出售代幣套現。

難點:這是不可持續的商業模式。項目發展過早期高增長階段後,由於缺乏增量資金流入,零和博弈將不可避免使項目方利益與用戶對立,加速用戶流失。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決其獨特痛點

這種範式專注於服務Web3原生用戶,可分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3原生用戶未被挖掘的價值元素進行貨幣化設計

機會點:爲Web3原生用戶提供新的投機標的,在項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤。

難點:較依賴團隊資源,需要獲得具備加密資產"定價權"的人或機構的認可和支持。隨着市場發展,定價權在不同羣體間動態轉移,需要團隊具備極強的市場敏感度和資源整合能力。

提供新的工具化產品,服務Web3原生用戶未被滿足的需求

機會點:這可能是未來最有潛力的範式。隨着加密貨幣普及,用戶羣體擴大爲細分帶來可能。聚焦真實需求,易達到PMF,建立健壯商業模式。

難點:由於回歸真實需求,發展路徑雖健壯但週期更長。非敘事驅動使早期融資難度增加,需要在紛繁復雜的財富神話中保持耐心和初心。

這三種範式並非完全獨立,許多項目中可同時看到它們的影子。對於希望在Web3消費者應用領域創業的人來說,綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式至關重要。