Web3 маркетинг секрети: випуск токена, операції з громадою та формування бренду
Найбільшим викликом у маркетингу криптовалют є надто маленька цільова аудиторія. У 2023 році щомісяця активних крипто-розробників було лише 23 тисячі, а в 2024 році очікується, що їх стане 30 тисяч, тоді як у світі налічується 28 мільйонів розробників, з яких менше 0.1% займаються криптовалютами. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та цінності.
Специфіка криптосфери полягає в її малому масштабі та низькому порозі входження. Ця сфера складається з декількох чітко визначених субкультур, новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та ідентифікувати ключових осіб. Криптоіндустрія все ще перебуває на початкових етапах, що надає унікальні можливості для творців контенту.
Суть маркетингу криптовалюти полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, а й активно ідентифікувати потреби та сприяти ітерації продукту. Основна мета полягає в тому, щоб через глибоку підтримку допомогти розробникам досягти успіху: активно втручатися на платформах, таких як GitHub, Twitter, спочатку вирішуючи реальні проблеми побудови, а після зрілості проекту — розповсюджувати інформацію. Ця замкнена модель "спочатку наділення можливостями, потім висловлення" є справжнім ефективним шляхом до екологічного будівництва.
Криптомаркетинг потребує переосмислення способів зростання, а ядром спільноти розробників є точна резонансність цінностей. Економічні стимули є лише стартом, справжнім двигуном зростання є створення технічної утопії, де розробники можуть знайти професійну цінність і духовну належність. Як тільки це буде досягнуто, вони спонтанно просуватимуть розвиток екосистеми.
Щоб створити впливовий бренд у криптоіндустрії, необхідно встановити глибокий зв'язок із засновниками. Лише через особисте спілкування можна дійсно зрозуміти їхню основну візію та підприємницькі наміри, що дозволяє вкласти душу в бренд-історію. Це основа успішного маркетингу, без жоднихShortcut.
Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсні можливості визначають диференціацію. Проекти з великим фінансуванням, такі як BASE під егідою Coinbase, можуть самостійно створювати екосистемний бренд завдяки ресурсам публічної компанії; тоді як для Layer2 з обмеженими ресурсами потрібно глибоко зв'язатися з Ethereum, використовуючи його галузеву довіру для реалізації холодного старту. Цей вибір маркетингової стратегії, орієнтований на ресурси, по суті відображає "ефект Матвія" в криптоекосистемі.
Відносини з розробниками (DevRel) повинні бути глибоко інтегровані в маркетингову систему. Документація для розробників, як первинна точка контакту, потребує єдиного контролю стилю мови та шляхів конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності більшої маркетингової думки та виконавчих здібностей.
Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". Наприклад, у сфері конфіденційності її професійність природно відбирає цільових розробників. На етапі холодного старту потрібно діяти вдвох: потрібно виявляти комерційний потенціал, а також відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи в критичні моменти медійний вплив, стратегічні консультації та іншу високоцінну підтримку. Хоча така глибока операційна діяльність важко піддається масштабуванню, вона є ключем до створення захисного механізму проекту.
Випуск токена полягає в балансуванні його подвійної природи, що є як маркетинговою діяльністю, так і фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, тому потрібно вибирати вибуховий або поступовий шлях залежно від характеристик проєкту. На етапі реалізації слід звернути увагу на три ключові аспекти: глибоке обговорення з економістами ціннісного позиціонування токена, уникаючи механічного застосування; детальне вивчення фактичних сценаріїв використання та звичок у різних ринках; створення досконалої системи управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти, механізми стимулювання команди та норми розкриття інформації.
Ядром стратегії операцій у спільноті є чітке визначення типів об'єктів, в які потрібно інвестувати ресурси в довгостроковій перспективі. Ключовим моментом є те, що потрібно не тільки широко збирати відгуки з ринку, але й навчитися фільтрувати шум. Якщо намагатися реагувати на всі онлайн-голоси, це лише призведе до потрапляння в болото неефективної інформації.
Поради для засновників: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи: обговорювати проблеми галузі на основі професійних інсайтів, а не безпосередньо просувати продукт; відкрито будувати вплив на основі професійних знань; ефективно використовувати особисті канали для передачі глибоких думок.
Для проектів, що потребують спільного будівництва спільноти, маркетингове втручання може бути раніше. Наприклад, під час роботи децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, потрібно залучати операторів вузлів до участі.
Команда з маркетингу повинна дотримуватися подвійного стандарту "універсальна основа + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатним виконувати основні завдання, такі як написання публікацій, верстка електронних листів, голосові трансляції, а також мати глибокі професійні знання у певній вертикалі. Така структура команди, що розподіляється за областями, а не за функціями, вже була перевірена в нашій практиці і може максимізувати ефективність невеликих команд.
Якісний контент потребує постійної підтримки та зворотного зв'язку від засновника або команди, це зовсім не проблема, яку можна автоматично вирішити, найнявши одного автора.
Суть глобальної діяльності криптовалюти полягає у створенні локальної мережі довіри. При вході на новий ринок необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних помилок та збоїв у комунікації. Оптимальним шляхом є отримання підтримки на основі існуючих ресурсних мереж, а не холодний старт з незнайомими розробками.
Ядром стратегії діяльності в криптовалютній індустрії є точна позиціонування. Великі заходи, хоча й сприяють експозиції бренду, але повернення інвестицій важко виміряти; натомість, малі висококласні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та ключових зв'язків за нижчою вартістю. Сформовані проекти повинні зосередитися на учасниках з високою цінністю, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі у виставках, натомість створювати елітні заходи у вертикальних галузях. Суть полягає в тому, щоб прагнути до якості, а не до масштабів.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
16 лайків
Нагородити
16
2
Репост
Поділіться
Прокоментувати
0/400
OnchainHolmes
· 08-16 15:43
Знову розповідаєш про ранкових пташок? Світ дійсно не такий великий.
Web3 маркетингова стратегія: основні стратегії випуску токена та управління спільнотою
Web3 маркетинг секрети: випуск токена, операції з громадою та формування бренду
Найбільшим викликом у маркетингу криптовалют є надто маленька цільова аудиторія. У 2023 році щомісяця активних крипто-розробників було лише 23 тисячі, а в 2024 році очікується, що їх стане 30 тисяч, тоді як у світі налічується 28 мільйонів розробників, з яких менше 0.1% займаються криптовалютами. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та цінності.
Специфіка криптосфери полягає в її малому масштабі та низькому порозі входження. Ця сфера складається з декількох чітко визначених субкультур, новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та ідентифікувати ключових осіб. Криптоіндустрія все ще перебуває на початкових етапах, що надає унікальні можливості для творців контенту.
Суть маркетингу криптовалюти полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, а й активно ідентифікувати потреби та сприяти ітерації продукту. Основна мета полягає в тому, щоб через глибоку підтримку допомогти розробникам досягти успіху: активно втручатися на платформах, таких як GitHub, Twitter, спочатку вирішуючи реальні проблеми побудови, а після зрілості проекту — розповсюджувати інформацію. Ця замкнена модель "спочатку наділення можливостями, потім висловлення" є справжнім ефективним шляхом до екологічного будівництва.
Криптомаркетинг потребує переосмислення способів зростання, а ядром спільноти розробників є точна резонансність цінностей. Економічні стимули є лише стартом, справжнім двигуном зростання є створення технічної утопії, де розробники можуть знайти професійну цінність і духовну належність. Як тільки це буде досягнуто, вони спонтанно просуватимуть розвиток екосистеми.
Щоб створити впливовий бренд у криптоіндустрії, необхідно встановити глибокий зв'язок із засновниками. Лише через особисте спілкування можна дійсно зрозуміти їхню основну візію та підприємницькі наміри, що дозволяє вкласти душу в бренд-історію. Це основа успішного маркетингу, без жоднихShortcut.
Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсні можливості визначають диференціацію. Проекти з великим фінансуванням, такі як BASE під егідою Coinbase, можуть самостійно створювати екосистемний бренд завдяки ресурсам публічної компанії; тоді як для Layer2 з обмеженими ресурсами потрібно глибоко зв'язатися з Ethereum, використовуючи його галузеву довіру для реалізації холодного старту. Цей вибір маркетингової стратегії, орієнтований на ресурси, по суті відображає "ефект Матвія" в криптоекосистемі.
Відносини з розробниками (DevRel) повинні бути глибоко інтегровані в маркетингову систему. Документація для розробників, як первинна точка контакту, потребує єдиного контролю стилю мови та шляхів конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності більшої маркетингової думки та виконавчих здібностей.
Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". Наприклад, у сфері конфіденційності її професійність природно відбирає цільових розробників. На етапі холодного старту потрібно діяти вдвох: потрібно виявляти комерційний потенціал, а також відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи в критичні моменти медійний вплив, стратегічні консультації та іншу високоцінну підтримку. Хоча така глибока операційна діяльність важко піддається масштабуванню, вона є ключем до створення захисного механізму проекту.
Випуск токена полягає в балансуванні його подвійної природи, що є як маркетинговою діяльністю, так і фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, тому потрібно вибирати вибуховий або поступовий шлях залежно від характеристик проєкту. На етапі реалізації слід звернути увагу на три ключові аспекти: глибоке обговорення з економістами ціннісного позиціонування токена, уникаючи механічного застосування; детальне вивчення фактичних сценаріїв використання та звичок у різних ринках; створення досконалої системи управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти, механізми стимулювання команди та норми розкриття інформації.
Ядром стратегії операцій у спільноті є чітке визначення типів об'єктів, в які потрібно інвестувати ресурси в довгостроковій перспективі. Ключовим моментом є те, що потрібно не тільки широко збирати відгуки з ринку, але й навчитися фільтрувати шум. Якщо намагатися реагувати на всі онлайн-голоси, це лише призведе до потрапляння в болото неефективної інформації.
Поради для засновників: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи: обговорювати проблеми галузі на основі професійних інсайтів, а не безпосередньо просувати продукт; відкрито будувати вплив на основі професійних знань; ефективно використовувати особисті канали для передачі глибоких думок.
Для проектів, що потребують спільного будівництва спільноти, маркетингове втручання може бути раніше. Наприклад, під час роботи децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, потрібно залучати операторів вузлів до участі.
Команда з маркетингу повинна дотримуватися подвійного стандарту "універсальна основа + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатним виконувати основні завдання, такі як написання публікацій, верстка електронних листів, голосові трансляції, а також мати глибокі професійні знання у певній вертикалі. Така структура команди, що розподіляється за областями, а не за функціями, вже була перевірена в нашій практиці і може максимізувати ефективність невеликих команд.
Якісний контент потребує постійної підтримки та зворотного зв'язку від засновника або команди, це зовсім не проблема, яку можна автоматично вирішити, найнявши одного автора.
Суть глобальної діяльності криптовалюти полягає у створенні локальної мережі довіри. При вході на новий ринок необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних помилок та збоїв у комунікації. Оптимальним шляхом є отримання підтримки на основі існуючих ресурсних мереж, а не холодний старт з незнайомими розробками.
Ядром стратегії діяльності в криптовалютній індустрії є точна позиціонування. Великі заходи, хоча й сприяють експозиції бренду, але повернення інвестицій важко виміряти; натомість, малі висококласні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та ключових зв'язків за нижчою вартістю. Сформовані проекти повинні зосередитися на учасниках з високою цінністю, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі у виставках, натомість створювати елітні заходи у вертикальних галузях. Суть полягає в тому, щоб прагнути до якості, а не до масштабів.