Маркетингові стратегії стартапів Web3

Формування бренду крипто-засновників

У криптоіндустрії особистий бренд засновника є надзвичайно важливим для розвитку компанії. Технічні засновники зазвичай більш стримані, тому маркетингова команда повинна активно допомагати їм створювати особистий вплив. Це не лише допомагає залучати таланти, але й може принести компанії більше можливостей.

Ключем до створення особистого бренду є формування образу експерта у своїй сфері, а не просто продаж продуктів. Засновник повинен зосередитися на проблемах галузі, ділитися професійними поглядами, створюючи вплив за допомогою якісного контенту. Можна вибрати відповідний спосіб вираження, враховуючи особисті особливості, такі як подкасти, довгі статті або відео.

Маркетингова команда повинна глибоко зрозуміти бачення засновника та допомогти передати основні ідеї. Засновник повинен очолити вираження ДНК компанії та технологічного напрямку, а маркетингова команда відповідає за оптимізацію упаковки. Справжній дух підприємництва більше вражає ринок, ніж надмірно упаковані маркетингові промови.

Унікальність крипто-маркетингу

Найбільшим викликом, з яким стикається криптомаркетинг, є надзвичайно мала цільова аудиторія. На відміну від традиційної технологічної галузі, криптоіндустрія є меншою за розміром і має нижчий бар'єр входу, що полегшує встановлення впливу. Але це також вимагає високої точності в маркетингу, зосереджуючи увагу на реальних потребах розробників.

Крипто-маркетинг потребує переосмислення способів зростання. Ядром спільноти розробників є точна резонансність цінності, а не прості економічні стимули. Необхідно побудувати технічну утопію, в якій розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність. Глибоке з'єднання з 100 ключовими розробниками є більш цінним, ніж отримання 10 000 поверхневих користувачів.

Позиціонування та стратегія проектів Layer2

Проекти Layer2 повинні збалансувати свої стосунки з спільнотою Ethereum. Вони повинні підкреслювати свою бізнес-цінність, а також акцентувати на місії розширення Ethereum. Технічна прив'язка (, як-от використання ETH для сплати комісій за газ ), є найпереконливішим доказом.

Ресурсні можливості визначають диференційовану стратегію. Проекти з великим фінансуванням можуть самостійно створювати бренд, тоді як ті, що мають обмежені ресурси, повинні глибоко зв'язуватися з Ethereum для розвитку. Це відображає "ефект Матвія" в криптоекосистемі.

Співпраця між розробниками та маркетингом

Розвиток відносин з розробниками ( DevRel ) повинен бути глибоко інтегрований в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, повинна мати єдиний стиль мови та шляхи конверсії. DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання через навчання програмуванню та інші формати.

Для створення екосистеми розробників необхідно сформувати замкнене коло "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту потрібно застосовувати два підходи: виявлення комерційного потенціалу та одночасне відстеження прогресу ранніх розробників, щоб вчасно надати високоцінну підтримку. Хоча така глибока операційна діяльність важко масштабується, вона є ключем до створення захисного механізму проекту.

Випуск токенів та співпраця брендів

Випуск токенів повинен збалансувати подвійні атрибути маркетингових кампаній та фінансових продуктів. Дизайн економічної моделі безпосередньо впливає на долю проєкту, потрібно обрати відповідний шлях в залежності від характеристик. Під час реалізації слід:

• Глибокі дискусії з економістами про цінове позиціонування
• Дослідження різних ринків, їхніх застосувань та звичок
• Створення вдосконаленої системи управління після上市.

Операція спільноти повинна чітко визначити типи об'єктів для тривалих інвестицій. На етапі тестової мережі слід виховувати ранніх прихильників, які мають високу відповідність. Для PoS-мережі оператори вузлів і валідатори є ключовими думковими лідерами.

Маркетинговий старт для стартапів

Під час першого набору маркетингового керівника для стартапу слід обрати універсального спеціаліста, з яким вже доводилось працювати. Вони повинні:

• Глибоке розуміння стилю роботи
• Мати можливість безшовної співпраці
• Готовий взяти на себе відповідальність

Командне будівництво повинно дотримуватися "універсальної основи + вертикальної спеціалізації" подвоєного стандарту. Кожен член команди повинен бути здатним виконувати базову роботу, а також мати професійну глибину в конкретній галузі.

При наймі не обов'язково дотримуватися "оригінального" фонду галузі. Ключовим є пристрасть до безперервного навчання. Можна залучати досвідчених фахівців з традиційної технологічної сфери, акцентуючи увагу на переносимості професійних навичок.

Контент-кріейтори повинні працювати на основі чіткої стратегічної дорожньої карти. Під час найму важливо глибоко замислитися над конкретними болями, обсягом обов'язків та створити відповідну механіку співпраці.

Глобальна діяльність та культурна спільнота

Ядром глобалізації є створення місцевої мережі довіри. Необхідно рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали, щоб уникнути культурних помилок. Можна виховувати активних учасників спільноти через локалізовані канали Discord.

Стратегія заходів повинна бути точною. Досвідчені проекти зосереджуються на учасниках з високою цінністю, нові проекти створюють якісні заходи у вертикальних сферах. Планування заходів повинно бути синхронізоване з дорожньою картою продукту, регламентуючи використання бюджету.

Використовуйте культуру мемів як особливий інструмент наративу, але необхідно створити механізм балансу. Основний акаунт зберігає професійний тон, надаючи операційним працівникам розумний простір для творчості. Включіть меми в загальну стратегію поширення, відбираючи способи вираження, які можуть викликати відгук у галузі.