Баланс між B-стороною та C-стороною: обов'язковий шлях розвитку підприємства

Хоча Ethereum позиціонується як інфраструктура блокчейн-індустрії, не слід ігнорувати важливість кінцевих користувачів. Ця думка викликала глибокі роздуми про стратегії розвитку підприємств.

Хоча Ethereum має унікальні характеристики децентралізації та спільноти, його розвиток, як і більшість проектів Web3, все ще потребує підтримки основної команди. З цієї точки зору, ми можемо розглядати його як особливу форму "підприємства" для аналізу.

Як працівники стартапу в сфері веб-технологій, ми повинні не лише зосереджуватися на розробці продукту, але й постійно стежити за ринковими напрямами та бізнес-позиціонуванням. Нижче наведено деякі міркування щодо послуг для B-країни та C-країни:

Важливість ринку кінцевих споживачів

В порівнянні з B-стороною, ринок C-сторони має такі переваги:

1. Великий обсяг ринку: кількість споживачів значно перевищує кількість підприємств, що забезпечує більш широкий простір для розвитку.
2. Двигун інновацій: зміни в споживчому попиті відбуваються швидко, зворотний зв'язок швидкий, що сприяє швидкій ітерації та інноваціям продуктів.
3. Помітний економічний ефект: наявність мережевого ефекту та ефекту масштабу, зростання кількості користувачів може підвищити цінність послуг і знизити витрати.

Необхідність виходу підприємств B-класу на ринок C-класу

Хоча підприємства, які зосереджені на обслуговуванні B-клієнтів, мають стабільний грошовий потік і високі конкурентні бар'єри, довгострокове ігнорування C-клієнтів може призвести до:

• Недостатнє усвідомлення потреб кінцевих користувачів
• Ринкова реакція повільна
• Стикатися з ризиком виведення з обігу, спричиненим технічними інноваціями

Отже, підприємствам B-сторони також потрібно підтримувати життєздатність, інноваційні можливості та конкурентоспроможність на ринку через бізнес C-сторони.

Навпаки, підприємства на стороні C розглядають послуги на стороні B для отримання більш стабільного доходу, але повинні подолати виклики, пов'язані зі складністю та професійністю послуг.

Ключ до успішної трансформації

Приклад невдачі: Yahoo зазнав невдачі у переході з B-кінця на C-кінце, головним чином через те, що він втратив конкурентоспроможність на первинному ринку і не зміг встановити достатній рівень довіри на ринку.

Успішний випадок: Amazon успішно розширився з B2C електронної комерції на B2B хмарні послуги (AWS), ключовим є:

• Успіх на ринку C-端 накопичив потужні технологічні можливості
• Встановлено надійну ринкову репутацію
• Скористатися зростаючими можливостями ринку хмарних обчислень

В цілому, незалежно від того, чи йдеться про перехід від B-сторони до C-сторони, чи від C-сторони до B-сторони, передумовою є успіх у первинній сфері, щоб підвищити ймовірність успіху в новій сфері.

Висновок

Ринок кінцевих споживачів є критично важливим для розвитку підприємств. Компанії, що працюють на ринку кінцевих споживачів, можуть розглянути можливість комерціалізації своїх основних технологічних можливостей, надаючи послуги іншим гравцям у галузі, але не повинні повністю відмовлятися від діяльності на ринку кінцевих споживачів. Компанії, що працюють на ринку підприємств, можуть після зміцнення своєї бази розширити ринок кінцевих споживачів, безпосередньо перевіряючи та ітераційно вдосконалюючи технології.

Будь-яка трансформація підкреслює важливість споживчого ринку. Тільки орієнтуючись на користувачів під час розробки продуктів, можна справді створити замкнуте коло цінностей технологій, продуктів і комерції. Де користувачі, там і ринок, і капітал.