При продаже продукта обязательно подчеркивайте, сколько дополнительной выгоды вы приносите клиенту, а не сколько он экономит на существующих расходах.
Например, если вы создали инструмент, помогающий сотрудникам предприятий быстрее вести учет, то老板у не важно, может ли это помочь его сотрудникам быстрее заканчивать работу, а важно, сможет ли это принести ему доход, превышающий стоимость покупки программного обеспечения.
С точки зрения老板, снижение затрат и повышение эффективности означает, что его заставляют экономить расходы, иначе он погибнет.
Но ваш продукт не заставит начальника не платить, он будет умирать. Как бы вы ни рекламировали, это сэкономит усилия и деньги вашей компании, все равно будет трудно продать.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
При продаже продукта обязательно подчеркивайте, сколько дополнительной выгоды вы приносите клиенту, а не сколько он экономит на существующих расходах.
Например, если вы создали инструмент, помогающий сотрудникам предприятий быстрее вести учет, то老板у не важно, может ли это помочь его сотрудникам быстрее заканчивать работу, а важно, сможет ли это принести ему доход, превышающий стоимость покупки программного обеспечения.
С точки зрения老板, снижение затрат и повышение эффективности означает, что его заставляют экономить расходы, иначе он погибнет.
Но ваш продукт не заставит начальника не платить, он будет умирать. Как бы вы ни рекламировали, это сэкономит усилия и деньги вашей компании, все равно будет трудно продать.