Web3 на переднем крае: опыт маркетинга в области шифрования

Маркетинг в области шифрования имеет значительные отличия от традиционной технологической отрасли. Эта статья обобщает опыт нескольких опытных специалистов, охватывающий такие аспекты, как создание репутации, управление сообществом разработчиков, привлечение талантов, выпуск токенов, формирование имиджа основателей и другие практические навыки.

Основные моменты

• Шифрование маркетинга криптовалют сталкивается с самой большой проблемой: крайне узкая целевая аудитория
• Шифрование круга характеризуется малым масштабом, низким порогом входа, что облегчает установление влияния.
• Шифрование маркетинга по своей сути является экосистемной координацией
• Основная стратегия мероприятия заключается в точном определении целевой аудитории
• Операция сообщества разработчиков требует точного резонирования ценностей
• Создание влиятельного шифрование-бренда требует глубокого взаимодействия с основателями
• Необходимо взвесить ресурсы при определении позиции проектов Layer2
• Отношения с разработчиками(DevRel) должны быть интегрированы в общую маркетинговую систему
• Успешная экосистема разработчиков должна создать замкнутый цикл продуктов-экономики-сообщества
• Выпуск токенов является как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом, необходимо сбалансировать оба свойства
• Сообщество должно четко определить объекты долгосрочных ресурсов.
• Основатели должны формировать образ эксперта в области, а не продавца продуктов.
• Проекты, которые требуют совместного участия сообщества, могут начать маркетинг раньше.
• Маркетинговая команда должна обладать как универсальными основами, так и вертикальной экспертизой
• Высококачественное создание контента требует постоянной поддержки со стороны основателя

Шифрование основателя бренда

В сфере шифрования технические основатели, как правило, более молчаливы, что может привести к упущению возможностей для команды. Как ранняя отрасль, сфера шифрования особенно зависит от маркетинга и сообщества, пользователи хотят слышать голос руководства.

Основатели должны:

• Формирование имиджа экспертa в области, а не продавца продуктов
• Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямые продажи продукта.
• Создание влияния через открытые профессиональные знания
• Эффективно используйте личные каналы для передачи глубоких мнений
• Выбирайте наиболее естественный способ выражения: те, кто хорошо ведет диалоги, делают подкасты; те, кто умеет писать, пишут длинные статьи; те, кто адаптирован к камере, снимают видео.
• Внедрение личного стиля в профессиональный контент

Создание личного бренда можно начать с самого простого подхода, сосредоточившись на одной вещи, задействовав ресурсы всей компании в поддержке и создавая несколько знаковых моментов для накопления потенциала.

Шифрование маркетинга уникальность

Шифрование маркетинга требует переопределения способов роста, ядром сообщества разработчиков является точный резонирующий с ценностью. Нужно отказаться от мышления, стремящегося к масштабу в эпоху интернета, и вместо этого придерживаться "глубинного приоритета":

• Понять технические предпочтения каждого ключевого разработчика
• Доведите опыт первых 10 пользователей до совершенства
• Сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превосходит силу 10 000 поверхностных пользователей

Проекты Layer2 необходимо сбалансировать свои отношения с Эфириумом:

• Подчеркнуть коммерческую ценность, одновременно акцентируя внимание на миссии расширения Эфириума
• Демонстрация взаимосвязи с помощью технологий с Эфириумом
• Ресурсные особенности определяют дифференцированную стратегию

Связи с разработчиками и маркетинговое сотрудничество

Разработка отношений с разработчиками(DevRel) должна глубоко интегрироваться в маркетинговую систему:

• Единообразное управление языковым стилем и путями преобразования документации для разработчиков
• DevRel преобразуется в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видео и другие форматы.
• Необходимо не только раскрывать истории разработчиков, но и продвигать итерацию продуктов
• Помогать разработчикам добиваться успеха через глубокую поддержку, формируя замкнутый цикл "сначала наделение возможностями, затем озвучивание".

Выпуск токенов и сотрудничество брендов

Эмиссия токенов должна сбалансировать двойные атрибуты своих маркетинговых мероприятий и финансовых продуктов:

• Глубокое обсуждение определения стоимости токенов с экономистами
• Исследуйте сценарии применения и привычки использования разных рынков
• Создание механизма управления после上市, включая управление настроением сообщества и т.д.

核心 стратегии операционной деятельности сообщества заключается в четком определении объектов долгосрочных инвестиционных ресурсов:

• Воспитание высокосоответствующих ранних сторонников
• Следите за операторами узлов и валидаторами
• Создание структурированного операционного механизма

Структура, при которой фонд и лаборатория разделены, требует дифференцированной стратегии распространения:

• Лаборатория:培养技术领袖作为发声渠道
• Фонд: сосредоточение на стратегическом распространении на уровне бренда

Запуск маркетинга для стартапов

При первом наборе руководителя по маркетингу для стартап-команды следует выбирать универсального специалиста, с которым ранее работали, обладающего:

• Глубокое понимание стиля работы
• Безшовные возможности сотрудничества
• Готов заниматься этим лично

Строительство команды маркетинга должно следовать двойным стандартам "универсальная база + вертикальная специализация".

При найме не следует строго придерживаться жесткого критерия "обязательно шифрование фона", следует сосредоточиться на переносимости профессиональных навыков кандидата.

Требования к найму контент-креаторов:

• Определите конкретные болевые точки
• Определение диапазона обязанностей
• Создание сопутствующего механизма сотрудничества

Глобализация и культура сообщества

Ключевым элементом глобальной деятельности является создание локальных сетей доверия:

• Рекомендация местных партнеров через надежные каналы
• Создание локализованного канала сообщества
• Развивать активных членов сообщества
• Выявление и развитие ключевых сторонников

Стратегия мероприятий должна быть точно нацелена:

• Небольшие высококлассные мероприятия более эффективны
• Планирование в соответствии с дорожной картой продукта
• Регулирование использования бюджета
• Фокус на эффективных формах активности

Шифрование маркетинга требует умелого использования культуры мемов, но необходимо сохранить баланс:

• Основной аккаунт сохраняет профессиональный тон
• Предоставить операторам разумное пространство для творчества
• Использование мемов как органической части стратегии распространения
• Сохраняйте позитивный и конструктивный тон общения
• Сохранять тональность бренда в развлекательной атмосфере отрасли