Ao fazer produtos, é importante enfatizar quanto valor adicional você trouxe ao cliente, em vez de quanto ele economizou nos custos existentes.
Por exemplo, se você criou uma ferramenta que ajuda os funcionários da empresa a fazer a contabilidade mais rapidamente, o chefe não se importa se isso ajuda seus funcionários a sair mais cedo, mas sim se pode ajudá-lo a obter um retorno muito superior ao custo de compra do software.
Reduzir custos e aumentar a eficiência, do ponto de vista do chefe, é que ele está sendo pressionado a economizar custos, caso contrário, morrerá.
Mas o seu produto não fará com que o chefe não pague e morra. Promover incessantemente para economizar esforço e dinheiro para a sua empresa é difícil de vender.
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Ao fazer produtos, é importante enfatizar quanto valor adicional você trouxe ao cliente, em vez de quanto ele economizou nos custos existentes.
Por exemplo, se você criou uma ferramenta que ajuda os funcionários da empresa a fazer a contabilidade mais rapidamente, o chefe não se importa se isso ajuda seus funcionários a sair mais cedo, mas sim se pode ajudá-lo a obter um retorno muito superior ao custo de compra do software.
Reduzir custos e aumentar a eficiência, do ponto de vista do chefe, é que ele está sendo pressionado a economizar custos, caso contrário, morrerá.
Mas o seu produto não fará com que o chefe não pague e morra. Promover incessantemente para economizar esforço e dinheiro para a sua empresa é difícil de vender.