Segredos de Marketing Web3: Emissão de Tokens, Gestão de Comunidade e Construção de Marca
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas estavam ativos mensalmente, e espera-se que esse número aumente para 30 mil em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores globais estão envolvidos em criptomoedas. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve focar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e valor.
A singularidade do círculo cripto reside no seu tamanho reduzido e na baixa barreira de entrada. Este campo é composto por várias subculturas bem definidas, onde os novatos podem rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras-chave. A indústria cripto ainda está em fase inicial, proporcionando oportunidades únicas para criadores de conteúdo.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores, mas também identificar ativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a terem sucesso por meio de um suporte profundo: intervindo ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolvendo primeiro os problemas reais de construção e, uma vez que o projeto esteja maduro, promovendo-o. Este modelo de "capacitar primeiro e depois comunicar" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção ecológica.
O marketing criptográfico precisa redefinir a forma de crescimento, e a comunidade de desenvolvedores é o núcleo da ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles irão impulsionar espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é essencial estabelecer uma ligação profunda com os fundadores. Apenas através da comunicação um a um é possível entender verdadeiramente a sua visão central e a motivação inicial para a criação, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing bem-sucedido, não há atalhos a seguir.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital, como a BASE da Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos da empresa pública; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um arranque a frio. Essa escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete, essencialmente, o "efeito Mateus" do ecossistema cripto.
As relações com os desenvolvedores (DevRel) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primário, precisa ter um controle unificado sobre o estilo de linguagem e o caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para um papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor na utilização de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel tenha um pensamento de marketing e habilidades de execução mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto - economia - comunidade". Tomando o campo da privacidade como exemplo, sua especialização naturalmente filtra os desenvolvedores-alvo. Durante o período de arranque frio, é necessário adotar uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo em momentos críticos apoio de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, ela é a chave para construir uma barreira em torno do projeto.
A emissão de tokens está no cerne do equilíbrio de suas duplas propriedades, sendo tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher entre um caminho explosivo ou um gradual, de acordo com as características do projeto. No nível de implementação, é preciso focar em três pontos-chave: discutir profundamente com economistas a valorização do token, evitando soluções mecânicas; pesquisar detalhadamente os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso em diferentes mercados; e estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem aprimorado, incluindo gestão de emoções da comunidade, mecanismos de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações.
A chave da estratégia de operação da comunidade está em identificar claramente os tipos de recursos a serem investidos a longo prazo. O crucial é que, além de coletar amplamente o feedback do mercado, também é necessário aprender a filtrar o ruído. Se tentar responder a todas as vozes online, acabará apenas se afundando em um pântano de informações inúteis.
Sugestões para fundadores: molde a imagem de especialista no campo, em vez de vendedor de produtos. Métodos específicos: discuta as dores da indústria com base em insights profissionais, em vez de promover produtos diretamente; construa influência publicamente através do conhecimento especializado; utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas.
Para projetos que necessitam da co-criação da comunidade, a intervenção de marketing pode ocorrer mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto oficial" ou uma rede principal, é necessário atrair operadores de nós para participar.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "base versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, além de ter profundidade profissional em um campo específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área em vez de função, foi validada em nossa prática como a que maximiza a eficiência de pequenas equipes.
A criação de conteúdo de alta qualidade requer que os fundadores ou a equipe forneçam apoio e feedback contínuos, não é um problema que pode ser resolvido automaticamente apenas contratando um redator.
O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais por meio de canais confiáveis. A falta de relações locais levará a erros culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido do zero.
A chave para a estratégia de atividades na indústria de criptomoedas está em um posicionamento preciso. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construir redes de contatos com custos mais baixos. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar de feiras de forma cega, optando por criar eventos de alta qualidade em nichos verticais. Essencialmente, trata-se de buscar qualidade em vez de quantidade.
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OnchainHolmes
· 08-16 15:43
Está a falar de early birds outra vez? O círculo não é assim tão grande.
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GasFeeVictim
· 08-16 15:16
Isto é uma velha história de idiotas serem enganados por idiotas.
Web3 marketing strategies: emissão de tokens e as principais estratégias de operação da comunidade
Segredos de Marketing Web3: Emissão de Tokens, Gestão de Comunidade e Construção de Marca
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas estavam ativos mensalmente, e espera-se que esse número aumente para 30 mil em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores globais estão envolvidos em criptomoedas. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve focar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e valor.
A singularidade do círculo cripto reside no seu tamanho reduzido e na baixa barreira de entrada. Este campo é composto por várias subculturas bem definidas, onde os novatos podem rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras-chave. A indústria cripto ainda está em fase inicial, proporcionando oportunidades únicas para criadores de conteúdo.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores, mas também identificar ativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a terem sucesso por meio de um suporte profundo: intervindo ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolvendo primeiro os problemas reais de construção e, uma vez que o projeto esteja maduro, promovendo-o. Este modelo de "capacitar primeiro e depois comunicar" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção ecológica.
O marketing criptográfico precisa redefinir a forma de crescimento, e a comunidade de desenvolvedores é o núcleo da ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles irão impulsionar espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é essencial estabelecer uma ligação profunda com os fundadores. Apenas através da comunicação um a um é possível entender verdadeiramente a sua visão central e a motivação inicial para a criação, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing bem-sucedido, não há atalhos a seguir.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital, como a BASE da Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos da empresa pública; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um arranque a frio. Essa escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete, essencialmente, o "efeito Mateus" do ecossistema cripto.
As relações com os desenvolvedores (DevRel) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primário, precisa ter um controle unificado sobre o estilo de linguagem e o caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para um papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor na utilização de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel tenha um pensamento de marketing e habilidades de execução mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto - economia - comunidade". Tomando o campo da privacidade como exemplo, sua especialização naturalmente filtra os desenvolvedores-alvo. Durante o período de arranque frio, é necessário adotar uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo em momentos críticos apoio de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, ela é a chave para construir uma barreira em torno do projeto.
A emissão de tokens está no cerne do equilíbrio de suas duplas propriedades, sendo tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher entre um caminho explosivo ou um gradual, de acordo com as características do projeto. No nível de implementação, é preciso focar em três pontos-chave: discutir profundamente com economistas a valorização do token, evitando soluções mecânicas; pesquisar detalhadamente os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso em diferentes mercados; e estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem aprimorado, incluindo gestão de emoções da comunidade, mecanismos de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações.
A chave da estratégia de operação da comunidade está em identificar claramente os tipos de recursos a serem investidos a longo prazo. O crucial é que, além de coletar amplamente o feedback do mercado, também é necessário aprender a filtrar o ruído. Se tentar responder a todas as vozes online, acabará apenas se afundando em um pântano de informações inúteis.
Sugestões para fundadores: molde a imagem de especialista no campo, em vez de vendedor de produtos. Métodos específicos: discuta as dores da indústria com base em insights profissionais, em vez de promover produtos diretamente; construa influência publicamente através do conhecimento especializado; utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas.
Para projetos que necessitam da co-criação da comunidade, a intervenção de marketing pode ocorrer mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto oficial" ou uma rede principal, é necessário atrair operadores de nós para participar.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "base versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, além de ter profundidade profissional em um campo específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área em vez de função, foi validada em nossa prática como a que maximiza a eficiência de pequenas equipes.
A criação de conteúdo de alta qualidade requer que os fundadores ou a equipe forneçam apoio e feedback contínuos, não é um problema que pode ser resolvido automaticamente apenas contratando um redator.
O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais por meio de canais confiáveis. A falta de relações locais levará a erros culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido do zero.
A chave para a estratégia de atividades na indústria de criptomoedas está em um posicionamento preciso. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construir redes de contatos com custos mais baixos. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar de feiras de forma cega, optando por criar eventos de alta qualidade em nichos verticais. Essencialmente, trata-se de buscar qualidade em vez de quantidade.