Web3 na Vanguarda: Partilha de Experiências de Marketing no Domínio da encriptação

O marketing no campo da encriptação apresenta diferenças significativas em relação à indústria tecnológica tradicional. Este artigo resume as experiências compartilhadas por vários profissionais experientes, abrangendo construção de reputação, operação de comunidades de desenvolvedores, recrutamento de talentos, emissão de tokens e formação da imagem dos fundadores.

Principais pontos

• O maior desafio do marketing de encriptação é o público-alvo extremamente reduzido.
• O encriptação é caracterizado por uma escala pequena, barreiras baixas, e facilidade em estabelecer influência.
• A essência da encriptação de marketing é a coordenação ecológica
• A estratégia da atividade centra-se na definição precisa do público-alvo.
• A operação da comunidade de desenvolvedores requer uma ressonância de valor precisa.
• Criar uma marca de encriptação influente requer uma ligação profunda com os fundadores
• A posição dos projetos Layer2 deve equilibrar a dotação de recursos
• As relações com desenvolvedores(DevRel) devem ser integradas no sistema de marketing global
• Um ecossistema de desenvolvedores bem-sucedido deve construir um ciclo fechado de produto- economia- comunidade
• A emissão de tokens é tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro, necessitando de um equilíbrio entre essas duas propriedades.
• A operação da comunidade deve ter um objeto de investimento de recursos a longo prazo claramente definido.
• Os fundadores devem moldar a imagem de especialistas no campo em vez de vendedores de produtos.
• Projetos que necessitam de construção conjunta da comunidade podem iniciar o marketing mais cedo.
• A equipe de marketing deve ter uma base versátil e especialização vertical.
• A criação de conteúdo de alta qualidade requer o apoio contínuo dos fundadores

encriptação dos fundadores na construção de marcas

No setor de encriptação, os fundadores técnicos tendem a ser bastante silenciosos, o que pode levar a equipe a perder oportunidades de exposição. Como é um setor em fase inicial, o campo da encriptação depende especialmente do marketing e da comunidade, e os usuários esperam ouvir os executivos se pronunciarem.

Os fundadores devem:

• Moldar a imagem de especialista na área, e não de vendedor de produtos
• Discutir as dores da indústria com base em percepções profissionais, em vez de promover diretamente produtos.
• Construir influência através do conhecimento especializado público
• Utilizar canais pessoais para transmitir opiniões profundas
• Escolher a forma de expressão mais natural: quem é bom em diálogos faz podcasts, quem é bom em escrita escreve textos longos, quem se adapta à câmara grava vídeos.
• Integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional

Construir uma marca pessoal pode começar pelo ponto de entrada mais fácil, focando em fazer bem uma única coisa, mobilizando todos os recursos da empresa para apoiar e criando alguns momentos emblemáticos para acumular energia.

encriptação marketing的独特性

A encriptação de marketing precisa redefinir a forma de crescimento, o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. É necessário abandonar a mentalidade de busca por escala da era da Internet, em vez disso, deve-se insistir no "profundidade primeiro":

• Compreender as preferências técnicas de cada desenvolvedor principal
• Levar a experiência dos 10 melhores usuários ao extremo
• O poder de 100 participantes profundos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais

Os projetos Layer2 precisam equilibrar a relação com o Ethereum:

• Destacar o valor comercial, ao mesmo tempo enfatizando a missão de expandir o Ethereum
• Demonstrar a relação de simbiose com a Ethereum através da ligação técnica
• A dotação de recursos determina a estratégia de diferenciação

Relações com Desenvolvedores e Colaboração em Marketing

As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing:

• Unificar o estilo de linguagem e o caminho de conversão da documentação do desenvolvedor
• DevRel evoluiu para o papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor no uso de ferramentas através de vídeos e outros.
• É necessário descobrir as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, promover a iteração dos produtos.
• Ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de um suporte profundo, formando um ciclo fechado de "capacitar primeiro e depois se pronunciar"

Emissão de Token e Sinergia de Marca

A emissão de tokens deve equilibrar as suas atividades de marketing com as suas características de produto financeiro.

• Discutir profundamente a localização do valor dos tokens com economistas
• Estudar os cenários de aplicação e os hábitos de uso em diferentes mercados
• Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem, incluindo a gestão do sentimento da comunidade, etc.

A estratégia central de operação da comunidade é esclarecer os objetos de investimento de recursos a longo prazo:

• Cultivar apoiantes iniciais altamente alinhados
• Focar nos operadores de nós e validadores
• Estabelecer um mecanismo de operação estruturada

A estrutura com a fundação e o laboratório separados requer estratégias de comunicação diferenciadas:

• Laboratório: Cultivar líderes técnicos como canais de voz
• Fundação: Foco na comunicação estratégica a nível de marca

O início do marketing para projetos iniciais

Quando a equipe inicial recrutar pela primeira vez um responsável de marketing, deve escolher um talento multifacetado com quem já tenha trabalhado, que possua:

• Compreensão profunda do estilo de trabalho
• Capacidade de colaboração sem costura
• disposto a fazer pessoalmente

A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamento versátil + especialização vertical".

Na contratação, não é necessário manter o "background encriptação" como um critério rígido, mas sim focar na transferibilidade das competências profissionais do candidato.

Requisitos para recrutamento de criadores de conteúdo:

• Identificar pontos de dor específicos
• Definir o âmbito das responsabilidades do cargo
• Estabelecer um mecanismo de colaboração adequado

Globalização e Cultura Comunitária

A essência da operação global está na construção de uma rede de confiança local:

• Recomendar parceiros locais através de canais confiáveis
• Criar um canal comunitário local
• Cultivar membros da comunidade de alta atividade
• Descobrir e cultivar apoiantes essenciais

A estratégia de atividade deve ser precisamente direcionada:

• Atividades de alta gama em pequena escala são mais eficazes
• Planejamento sincronizado com o roadmap do produto
• Normalizar a utilização do orçamento
• Focar em formas de atividade eficientes

A encriptação de marketing precisa aproveitar bem a cultura meme, mas deve manter o equilíbrio:

• A conta principal mantém um tom profissional
• Dar aos operadores um espaço criativo razoável
• Incorporar o meme como uma parte orgânica da estratégia de comunicação global
• Manter um tom de comunicação positivo e construtivo
• Manter a tonalidade da marca em um ambiente de entretenimento da indústria