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Web3スタートアップがマーケティング戦略を最適化し、ブランド影響力を構築する方法
Web3スタートアップのマーケティング戦略
暗号の創始者のブランド形成
暗号業界では、創業者の個人ブランドが企業の成長にとって重要です。技術系の創業者は一般的に控えめであり、マーケティングチームは彼らが個人的な影響力を構築するのを積極的に助けるべきです。これは人材を引き付けるだけでなく、企業により多くの機会をもたらすことにもつながります。
個人ブランドを構築する鍵は、単なる製品の販売ではなく、専門分野の専門家イメージを形成することです。創業者は業界の課題に焦点を当て、専門的な洞察を共有し、高品質なコンテンツを通じて影響力を築くべきです。個人の特徴に応じて、ポッドキャスト、長文、動画など、適切な表現方法を選択できます。
マーケティングチームは創業者のビジョンを深く理解し、コア理念の伝達をサポートする必要があります。創業者は企業のDNAと技術ロードマップの表現を主導し、マーケティングチームはパッケージの最適化を担当します。真の起業の初心は過度にパッケージされたマーケティングの話術よりも市場を感動させることができます。
暗号マーケティングの独自性
暗号通貨マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。従来のテクノロジー業界と比較して、暗号業界は規模が小さく、参入障壁が低く、影響力を築くのが容易です。しかし、これはマーケティングが非常に精密である必要があり、開発者の実際のニーズに焦点を合わせることを要求します。
暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があります。開発者コミュニティの核心は、単なる経済的インセンティブではなく、正確な価値の共鳴です。開発者が職業的な価値と精神的な帰属を見つけられる技術的理想郷を構築する必要があります。100人のコア開発者と深くつながることは、1万人の浅いユーザーを得るよりも価値があります。
Layer2プロジェクトの位置付けと戦略
Layer2プロジェクトは、Ethereumコミュニティとの関係をバランスよく保つ必要があります。自らのビジネス価値を際立たせると同時に、Ethereumの拡張という使命を強調する必要があります。技術的な結びつき(、例えばETHでGas料金を支払う)は、最も強力な証明です。
資源の恵みが差別化戦略を決定する。資金力のあるプロジェクトは独自のブランドを構築できるが、資源が限られているものは、イーサリアムに深く結びつき、その勢いを借りて発展する必要がある。これは暗号エコシステムの「マタイ効果」を反映している。
開発者関係とマーケティングの協調
開発者関係(DevRel)はマーケティングシステムに深く組み込まれるべきです。開発者ドキュメントは主要な接点として、言語スタイルと転換経路を統一して管理する必要があります。DevRelはコンテンツクリエイターの役割へと進化しており、プログラミング教育などの形式を通じて使用上の課題を解決しています。
開発者エコシステムを構築するには「製品-経済-コミュニティ」の閉じた循環を形成する必要があります。コールドスタート期には、商業的潜在能力を発掘し、同時に初期の開発者の進捗を追跡し、適時に高価値の支援を提供するという二本立てで進める必要があります。このような深い運営はスケール化するのが難しいですが、プロジェクトの競争優位性を築くための鍵となります。
トークンの発行とブランドの協調
トークンの発行は、マーケティング活動と金融商品の二重属性をバランスさせる必要があります。経済モデルの設計はプロジェクトの運命に直接影響を及ぼすため、特性に応じて適切な道を選択する必要があります。実施時には:
コミュニティ運営は、長期的に投資する対象のタイプを明確にする必要があります。テストネットの段階で、高度に適合した初期サポーターを育成すべきです。PoSネットワークにとって、ノードオペレーターとバリデーターは重要な意見リーダーです。
スタートアッププロジェクトのマーケティングのスタート
スタートアッププロジェクトが初めてマーケティング責任者を募集する際には、以前に一緒に働いたことがあるオールラウンドな人材を選ぶべきです。彼らは次のことが必要です:
チームビルディングは「オールラウンドな基礎 + 垂直専門」の二重基準に従うべきです。各メンバーは基礎的な仕事をこなすことができるだけでなく、特定の分野で専門性を持つ必要があります。
採用時に"業界ネイティブ"のバックグラウンドにこだわる必要はありません。重要なのは、継続的な学習への情熱です。伝統的なテクノロジー分野から成熟した人材を引き入れ、専門能力の移転性を重視することができます。
コンテンツクリエーターは明確な戦略ロードマップに基づいて作業する必要があります。採用時には具体的な課題、職務範囲を深く考え、関連する協力メカニズムを構築することが重要です。
グローバル運営とコミュニティ文化
グローバル運営の核心は、ローカル信頼ネットワークの構築です。信頼できるチャネルを通じて地元のパートナーを紹介し、文化的誤解を避けるべきです。ローカライズされたDiscordチャンネルを通じて、高活性度のコミュニティメンバーを育成できます。
活動戦略は正確にターゲットを絞るべきです。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当て、新興プロジェクトは垂直分野のプレミアムイベントを構築します。イベント計画は製品ロードマップと同期し、予算の使用を規範化する必要があります。
ミーム文化を特殊なストーリーテリングツールとして活用するが、バランスを取る仕組みを構築する必要がある。コアアカウントは専門的なトーンを維持し、運営スタッフに合理的な創作スペースを与えること。ミームを全体のコミュニケーション戦略に組み込み、業界の共鳴を引き起こす表現方法を選定する。