Secretos de marketing Web3: emisión de token, operación comunitaria y construcción de marca
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es muy pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades fundamentales de los desarrolladores: tecnología, economía y valor.
La particularidad del círculo criptográfico radica en su pequeño tamaño y bajos umbrales. Este campo está compuesto por múltiples subculturas bien definidas, donde los nuevos pueden rápidamente identificar comunidades objetivo y reconocer a las personas clave. La industria de las criptomonedas aún está en sus inicios, lo que brinda oportunidades únicas para los creadores de contenido.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. No solo se debe descubrir las historias de los desarrolladores, sino también identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas reales de construcción y, una vez que el proyecto madure, proceder con la difusión. Este modelo de "habilitar primero y luego comunicar" es el verdadero camino efectivo para la construcción ecológica.
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecer, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una nación ideal técnica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.
Para construir una marca influyente en el ámbito de las criptomonedas, es fundamental establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede entender verdaderamente su visión central y la motivación inicial para emprender, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con abundantes recursos como BASE, perteneciente a Coinbase, pueden construir una marca ecológica de forma independiente gracias a los recursos de la empresa cotizada; mientras que Layer2 con recursos limitados deben vincularse profundamente a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema cripto.
Las relaciones con los desarrolladores (DevRel) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como el punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo del lenguaje y los caminos de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución requiere que DevRel posea un pensamiento de marketing y habilidades de ejecución más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Tomando como ejemplo el ámbito de la privacidad, su especialización filtra naturalmente a los desarrolladores objetivos. Durante la fase de arranque, se debe actuar en dos frentes: descubrir el potencial comercial y seguir el progreso de los desarrolladores tempranos, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación en profundidad puede ser difícil de escalar, es clave para construir la muralla defensiva del proyecto.
La esencia de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o progresivo según las características del proyecto. En la implementación, se deben considerar tres claves: discutir a fondo con economistas la ubicación del valor del token, evitando la aplicación rígida; investigar a fondo los escenarios de aplicación y hábitos de uso en diferentes mercados; y establecer un mecanismo de gestión posterior a la lista completo, que incluya la gestión de la emoción de la comunidad, el mecanismo de incentivos para el equipo y las normas de divulgación de información.
El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en identificar claramente los tipos de recursos que se invertirán a largo plazo. La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado, pero también en aprender a filtrar el ruido. Si se intenta responder a todas las voces en línea, solo se caerá en un pantano de información inútil.
Consejos para los fundadores: construir la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos: discutir los puntos de dolor de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de vender productos directamente; construir influencia públicamente a través del conocimiento profesional; aprovechar los canales personales para transmitir opiniones profundas.
Para los proyectos que requieren construcción comunitaria, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de prueba descentralizada, incluso si no hay un "producto oficial" o una red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos a participar.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de tuits, maquetación de correos electrónicos y transmisiones en vivo de voz, y también debe tener una profundidad profesional en un campo vertical específico. Esta estructura de equipo, que se divide por áreas en lugar de por funciones, ha sido validada en nuestra práctica para maximizar la eficiencia de pequeños equipos.
La creación de contenido de calidad requiere que los fundadores o el equipo brinden un apoyo y retroalimentación continua, no es un problema que se resuelva automáticamente al contratar a un escritor.
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de una red de confianza local. Al entrar en nuevos mercados, es esencial presentar socios locales a través de canales confiables. La falta de relaciones locales resultará en errores culturales y fallas en la comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo a través de la red de recursos existente, en lugar de desarrollar en frío sin familiaridad.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de inversión es difícil de medir; en comparación, los eventos pequeños y exclusivos pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en los participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias y, en su lugar, crear eventos de alta calidad en campos verticales. Esencialmente, se trata de buscar calidad en lugar de escala.
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OnchainHolmes
· 08-16 15:43
¿Ya estás hablando de los madrugadores otra vez? El círculo no es tan grande.
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GasFeeVictim
· 08-16 15:16
Esta es una vieja historia de tontos tomando a la gente por tonta.
Estrategias de marketing Web3: estrategias clave para la emisión de token y la operación de la comunidad
Secretos de marketing Web3: emisión de token, operación comunitaria y construcción de marca
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es muy pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades fundamentales de los desarrolladores: tecnología, economía y valor.
La particularidad del círculo criptográfico radica en su pequeño tamaño y bajos umbrales. Este campo está compuesto por múltiples subculturas bien definidas, donde los nuevos pueden rápidamente identificar comunidades objetivo y reconocer a las personas clave. La industria de las criptomonedas aún está en sus inicios, lo que brinda oportunidades únicas para los creadores de contenido.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. No solo se debe descubrir las historias de los desarrolladores, sino también identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas reales de construcción y, una vez que el proyecto madure, proceder con la difusión. Este modelo de "habilitar primero y luego comunicar" es el verdadero camino efectivo para la construcción ecológica.
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecer, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una nación ideal técnica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.
Para construir una marca influyente en el ámbito de las criptomonedas, es fundamental establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede entender verdaderamente su visión central y la motivación inicial para emprender, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con abundantes recursos como BASE, perteneciente a Coinbase, pueden construir una marca ecológica de forma independiente gracias a los recursos de la empresa cotizada; mientras que Layer2 con recursos limitados deben vincularse profundamente a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema cripto.
Las relaciones con los desarrolladores (DevRel) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como el punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo del lenguaje y los caminos de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución requiere que DevRel posea un pensamiento de marketing y habilidades de ejecución más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Tomando como ejemplo el ámbito de la privacidad, su especialización filtra naturalmente a los desarrolladores objetivos. Durante la fase de arranque, se debe actuar en dos frentes: descubrir el potencial comercial y seguir el progreso de los desarrolladores tempranos, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación en profundidad puede ser difícil de escalar, es clave para construir la muralla defensiva del proyecto.
La esencia de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o progresivo según las características del proyecto. En la implementación, se deben considerar tres claves: discutir a fondo con economistas la ubicación del valor del token, evitando la aplicación rígida; investigar a fondo los escenarios de aplicación y hábitos de uso en diferentes mercados; y establecer un mecanismo de gestión posterior a la lista completo, que incluya la gestión de la emoción de la comunidad, el mecanismo de incentivos para el equipo y las normas de divulgación de información.
El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en identificar claramente los tipos de recursos que se invertirán a largo plazo. La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado, pero también en aprender a filtrar el ruido. Si se intenta responder a todas las voces en línea, solo se caerá en un pantano de información inútil.
Consejos para los fundadores: construir la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos: discutir los puntos de dolor de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de vender productos directamente; construir influencia públicamente a través del conocimiento profesional; aprovechar los canales personales para transmitir opiniones profundas.
Para los proyectos que requieren construcción comunitaria, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de prueba descentralizada, incluso si no hay un "producto oficial" o una red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos a participar.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de tuits, maquetación de correos electrónicos y transmisiones en vivo de voz, y también debe tener una profundidad profesional en un campo vertical específico. Esta estructura de equipo, que se divide por áreas en lugar de por funciones, ha sido validada en nuestra práctica para maximizar la eficiencia de pequeños equipos.
La creación de contenido de calidad requiere que los fundadores o el equipo brinden un apoyo y retroalimentación continua, no es un problema que se resuelva automáticamente al contratar a un escritor.
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de una red de confianza local. Al entrar en nuevos mercados, es esencial presentar socios locales a través de canales confiables. La falta de relaciones locales resultará en errores culturales y fallas en la comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo a través de la red de recursos existente, en lugar de desarrollar en frío sin familiaridad.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de inversión es difícil de medir; en comparación, los eventos pequeños y exclusivos pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en los participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias y, en su lugar, crear eventos de alta calidad en campos verticales. Esencialmente, se trata de buscar calidad en lugar de escala.