Al hacer un producto, es fundamental enfatizar cuánto valor adicional has traído al cliente, en lugar de cuánto ha ahorrado en sus costos actuales.
Por ejemplo, si has creado una herramienta que ayuda a los empleados de la empresa a llevar la contabilidad más rápido, al jefe no le importa si esta cosa puede ayudar a sus empleados a salir del trabajo más rápido, sino si puede ayudarle a obtener beneficios que superen con creces el costo de comprar el software.
Desde la perspectiva del jefe, reducir costos y aumentar la eficiencia significa que se le está empujando a ahorrar costes, de lo contrario, morirá.
Pero tu producto no hará que el jefe no pague, simplemente estará haciendo publicidad para que tu empresa ahorre esfuerzo y dinero, y será difícil de vender.
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Al hacer un producto, es fundamental enfatizar cuánto valor adicional has traído al cliente, en lugar de cuánto ha ahorrado en sus costos actuales.
Por ejemplo, si has creado una herramienta que ayuda a los empleados de la empresa a llevar la contabilidad más rápido, al jefe no le importa si esta cosa puede ayudar a sus empleados a salir del trabajo más rápido, sino si puede ayudarle a obtener beneficios que superen con creces el costo de comprar el software.
Desde la perspectiva del jefe, reducir costos y aumentar la eficiencia significa que se le está empujando a ahorrar costes, de lo contrario, morirá.
Pero tu producto no hará que el jefe no pague, simplemente estará haciendo publicidad para que tu empresa ahorre esfuerzo y dinero, y será difícil de vender.