Web3消费级应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,此前由宏观利好推动的加密货币投机浪潮似乎已告一段落。越来越多人开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用成为了讨论焦点。只有出现更多消费级应用实现大规模采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用和可持续的商业价值。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式做一个综述,并探讨各自的机遇与挑战。

什么是Web3消费级应用

Web3消费级应用指的是具有Web3特征的面向普通消费者的软件应用,而非面向企业用户。它们通常可以分为社交、娱乐、生产力工具等10个大类,每个类别又有不同的细分。许多新型产品会结合多个特征以寻找差异化卖点,但我们仍可按其核心卖点进行简单归类。

Web3消费级应用的主要范式及优劣势

目前主要存在三种Web3消费级应用的范式:

1. 利用Web3基础设施技术特点,优化传统应用的问题

这类应用希望利用Web3基础设施的技术特性来增强产品竞争力或提供新服务,主要体现在两个方面:

• 极致的隐私保护和数据主权

机会:隐私技术创新为用户带来了数据主权,个人信息可以托管在本地可信设备中,避免泄露。许多项目标榜"去中心化XX"都属此类。

难点:隐私保护作为核心卖点竞争力不足,且过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,为寻找可持续盈利模式带来难度。

• 低成本的全球化可信执行环境

机会:众多区块链为开发者提供了全新的全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境,可有效降低某些多方协作场景的信任成本。

难点:适用场景较为有限,主要集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

此类应用希望通过引入加密资产的金融属性,为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

• 通过Token空投等降低获客成本

机会:利用零成本创造的Token进行用户捕获,相比直接买流量更具性价比。

难点:获取的种子用户转化成本高,且随着此类模式普及,边际收益递减。

• 基于"X to Earn"的用户忠诚度计划

机会:利用Token奖励关键用户行为,建立用户忠诚度计划。

难点:用户关注点从产品功能转移到收益率,对产品造成伤害。项目还需承担市值管理压力。

• 利用Token金融属性直接变现

机会:为项目提供了一种新的快速变现方式。

难点:不可持续的商业模式,长期将导致项目方与用户利益对立。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决其独特痛点

这类应用专注于服务Web3原生用户群体,可分为两类:

• 构造新叙事,围绕Web3用户的价值元素创造新资产类别

机会:在项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润。

难点:高度依赖团队资源及与"定价者"的关系,竞争激烈。

• 提供新工具,服务Web3用户的未满足需求

机会:随用户群体扩大而增长,易达成产品市场契合,建立健康商业模式。

难点:发展周期长,早期融资难度大,需要耐心坚守。

这三种范式并非完全独立,许多项目会同时体现多种特征。创业者需综合评估自身优势,选择最适合的范式。