Trong web3 và AI, dễ dàng bị cuốn vào những cảnh tượng bề ngoài — công nghệ thế hệ tiếp theo, token mới nóng nhất, tiêu chuẩn LLM mới nhất. Các nhà sáng lập giới thiệu chúng như những bùa hộ mệnh, như thể khung công nghệ đúng sẽ giúp họ vượt qua mọi vực thẳm. Nhưng đây là sự thật mà mọi nhà đầu tư dài hạn đều học được: lợi thế thực sự trong một startup chưa bao giờ là công nghệ. Nó luôn là con người.
Tóm tắt
Con người, không phải công nghệ, thúc đẩy đổi mới — công nghệ chỉ là một công cụ; những bước đột phá thực sự đến từ cách mà các nhà sáng lập suy nghĩ, thích ứng và phát triển.
VC là về sự chuyển mình — những nhà đầu tư giỏi nhất không "chọn" các startup, họ giúp các nhà sáng lập phát triển nhanh hơn những thử thách của họ.
Dữ liệu là yếu tố cần thiết — các chỉ số, bảng điều khiển và kích thước thị trường đã trở thành hàng hóa; điều quan trọng là sự kiên trì, cảm xúc và tính cách.
Những người sáng lập không phải là máy móc — sự kiên cường đến từ khả năng cảm xúc, sự linh hoạt và can đảm để phá vỡ những mô hình cũ để xây dựng những mô hình mới.
Phía punk của VC — đầu tư mạo hiểm thực sự có nghĩa là phá vỡ quy tắc, bảo vệ tự do của người sáng lập và đặt cược vào những người có thể định hình lại thực tại.
Huyền thoại là công nghệ thúc đẩy đổi mới. Thực tế là công nghệ chỉ tạo điều kiện, không tạo ra nó. Công nghệ chỉ là một bức ảnh tĩnh trong thời gian — một sự sắp xếp mã, hạ tầng và quy trình bị đóng băng. Các đội nhóm phát triển nhanh hơn. Sản phẩm thay đổi, thị trường điều chỉnh, và chiến lược thay đổi không phải vì một dòng mã đã thay đổi một cách cô lập, mà vì có ai đó trong công ty đã thay đổi cách họ nghĩ, cách họ làm việc, hoặc những gì họ tin là có thể. Sự tập trung vào con người và những thay đổi cũng như sự phát triển của họ là điều tôi coi là một phần thiết yếu của không gian đầu tư mạo hiểm.
Khi một người sáng lập tiến hóa, công ty cũng theo sau. Khi đội ngũ sáng lập phát triển — không phải về số lượng, mà về năng lực — sản phẩm trở nên sắc nét hơn, thị trường mở ra và chiến lược có hình dạng mới.
Đó là lý do tại sao sự chú ý của tôi với tư cách là một nhà đầu tư không phải là theo dõi các giao thức hoặc ghi nhớ bảng xếp hạng LLM. Những thứ đó dễ dàng để theo dõi và, thật ra, đã trở nên hàng hóa. Những gì tôi đang tìm kiếm thì khó đo lường hơn: chất lượng của sự chuyển mình của con người diễn ra bên trong đội ngũ sáng lập. Đó là nơi mà mọi thứ khác bắt nguồn.
Công nghệ phát triển nhanh. Con người còn nhanh hơn — nhưng chỉ khi họ thực sự được nhìn nhận, thách thức và hỗ trợ. Nhiệm vụ của một nhà đầu tư không phải là “chọn” một startup như một cổ phiếu; mà là nuôi dưỡng người sáng lập, giúp họ thấy những gì họ chưa thể thấy, và cho họ không gian và áp lực để phát triển. Và sự chuyển đổi này xảy ra khi họ đối mặt với thực tế như nó vốn có: thô ráp, tàn bạo, thách thức và đáng thưởng. Đó là nơi sự tích lũy diễn ra. Đó là nơi phép màu của sự đổi mới xuất hiện.
Bên punk của vốn đầu tư mạo hiểm
Theo nhiều cách, quan điểm của tôi về VC là punk. Tôi không có ý nói đến áo khoác da và tiếng guitar (, mặc dù có thể như vậy ). Tôi có ý nói punk như một thái độ - đẩy ranh giới mà trước đây đã được xây dựng, phá vỡ những quy tắc mà không ai dám đặt câu hỏi, từ chối tôn thờ những thần thánh giả tạo của “cách nó được thực hiện,” và bảo vệ quyền tự do sáng tạo mà không cần sự cho phép.
Hầu hết các sách hướng dẫn của VC được xây dựng dựa trên việc nhận diện mẫu: theo dõi các chỉ số, tìm kiếm sức hút, theo đuổi động lực. Tôi đã thấy các bảng điều khiển, các KPI, các danh sách kiểm tra thẩm định tiêu chuẩn. Hữu ích? Không nghi ngờ gì. Nhưng đây là vấn đề — các con số đã được tự động hóa. Các phòng dữ liệu sạch hơn bao giờ hết, kích thước thị trường là một công thức, và một thực tập sinh tạm ổn có thể thực hiện phân tích cạnh tranh với các công cụ AI mở có sẵn cho mọi người.
Những gì chưa được tự động hóa là cảm xúc con người. Sự kiên cường của một nhà sáng lập đối diện với một vấn đề không thể. Khoảnh khắc điện khí khi một đội ngũ hòa nhập vào dòng chảy và hoàn thành một điều gì đó bất chấp mọi khó khăn. Sự từ chối cứng đầu để bỏ cuộc khi phân tích hợp lý nói rằng "bạn nên."
Bạn không thể rút gọn điều đó thành một bảng tính. Bạn không thể thay thế nó bằng một lời nhắc. Bạn không thể học nó từ một văn bản. Bạn phải trải qua cảm xúc. Bạn phải trải nghiệm cuộc sống. Bạn phải tồn tại để hành động. Và sự tồn tại nằm trong cảm xúc.
Đó là lý do tại sao tôi nhìn vào VC qua lăng kính của cảm xúc, câu chuyện và hành động. Không phải vì tôi chống lại dữ liệu, mà vì dữ liệu đã trở thành điều hiển nhiên. Chính tầng lớp con người mới là thứ khan hiếm và quyết định. Câu chuyện của một nhà sáng lập, cách họ kể và sống nó, không chỉ là tiếp thị. Đó là kiến trúc của cách công ty họ di chuyển qua hỗn loạn. Con người thúc đẩy đổi mới, con người thay đổi thế giới, con người tạo ra những thực tại mới, và công nghệ chỉ là một công cụ mà họ sử dụng để biến điều đó thành hiện thực.
Những người sáng lập không phải là máy móc
Chúng ta thích nói về các nhà sáng lập như thể họ là những cỗ máy sản xuất không ngừng nghỉ: ngủ ít hơn, thực hiện nhiều hơn, tối ưu hóa mọi lúc. Nhưng các công ty khởi nghiệp không được xây dựng bởi máy móc — chúng được xây dựng bởi những con người với những xung đột, nỗi sợ hãi, nguồn cảm hứng và những khoảnh khắc thiên tài vô lý.
Các nhà sáng lập kiên cường nhất mà tôi đã làm việc không phải là những người "kiên trì" hơn mọi người. Họ là những người mở rộng phạm vi cảm xúc và chiến lược của mình. Họ có thể cứng đầu và linh hoạt trong cùng một tuần. Họ có thể chịu đựng một cú đánh bất ngờ từ thị trường, xử lý nó và thay đổi hướng đi một cách kiên định. Họ có thể giữ một tầm nhìn chặt chẽ đến mức kéo người khác vào đó — và vẫn thay đổi kế hoạch mà không mất đi giấc mơ. Sự linh hoạt và thích nghi đến từ việc chuyển hóa suy nghĩ, ý tưởng và cảm xúc.
Nếu bạn coi những người sáng lập là cố định, bạn sẽ bỏ lỡ bản chất vấn đề. Nếu bạn đầu tư vào con người như họ hiện tại thay vì những gì họ có thể trở thành, bạn đang mua một tài sản giảm giá. Một ví dụ là quyết định của tôi để hỗ trợ Antix.in, một công ty công nghệ xây dựng những con người kỹ thuật số AI siêu thực cho web3 và metaverse. Người sáng lập, Roman Cyganov, không thắng cuộc thi thuyết trình của chúng tôi nhưng nổi bật theo một cách bất ngờ — không phải qua các slide hay số liệu, mà qua cách anh ấy thể hiện bản thân tại một buổi gặp gỡ nhà đầu tư: không kiêu ngạo, tối đa sức hấp dẫn, và một thái độ luôn sẵn sàng tiếp nhận phản hồi. Tôi đã mô tả quy trình ra quyết định chi tiết ở đây.
Sau khi gặp gỡ hàng ngàn người sáng lập kể từ năm 2020, tôi đã học được cách tin tưởng vào loại tín hiệu tính cách đó nhiều hơn một bản trình bày. Chỉ một tương tác đó đã cho tôi biết nhiều hơn về tiềm năng tương lai của anh ấy hơn bất kỳ biểu đồ tokenomics nào có thể, và đó là lý do tại sao tôi tin rằng con người, chứ không phải công nghệ, mới là động lực thực sự của các công ty khởi nghiệp.
Do đó, đòn bẩy mạnh mẽ nhất trong đầu tư giai đoạn đầu là giúp các nhà sáng lập phát triển nhanh hơn những thách thức của họ. Đó không phải là một mục trong ngân sách. Đó là công việc xây dựng mối quan hệ. Đó là sự tin tưởng. Đó là sự cố vấn. Công việc thực sự của vốn mạo hiểm không phải là trả lời câu hỏi - mà là giúp mọi người tìm ra câu trả lời cho chính họ.
Tự do để xây dựng (và phá hủy)
Một cách tiếp cận tập trung vào con người đối với VC không chỉ đơn giản là "đối xử tốt" hoặc tổ chức nhiều buổi trị liệu cho người sáng lập hơn. Nó là về việc cấp cho và bảo vệ quyền tự do của người sáng lập để xây dựng thứ mà chỉ họ mới có thể xây dựng — và đôi khi, để phá hủy những gì họ đã xây dựng nhằm tạo ra điều gì đó tốt hơn.
Sự gián đoạn được lãng mạn hóa trong công nghệ, nhưng trên thực tế, phần lớn là nội bộ. Những người sáng lập thành công là những người sẵn sàng phá hủy các chuẩn mực của chính họ, các giả định của chính họ, các mô hình an toàn của chính họ, một lần nữa và một lần nữa. Đó là punk theo nghĩa thuần túy nhất: nếu các quy tắc không phục vụ bạn, hãy vứt bỏ chúng và tạo ra những quy tắc của riêng bạn!
Đó là loại nhà sáng lập mà tôi ủng hộ — người không ngại phá vỡ những gì họ vừa xây dựng, và người biết rằng sự hủy diệt có thể là một hình thức chăm sóc. Đôi khi nó thậm chí còn thiết yếu cho sự sống còn, nhưng để biết rằng họ phải thử nghiệm sản phẩm của mình với thế giới thực, thông qua nỗi đau và áp lực, thông qua niềm vui và những hiểu biết, thông qua chính cuộc sống.
Công nghệ là phương tiện, con người là nguồn.
Trong web3 và AI, công nghệ thay đổi với tốc độ có thể khiến bạn chóng mặt. Các giao thức lên xuống chỉ trong vài tháng. Các mô hình trở nên lỗi thời chỉ trong vài tuần. Nhưng những người sáng lập tồn tại lâu dài, những người dẫn dắt các công ty định hình danh mục, không phải là những người chỉ "theo kịp." Họ là những người biến đổi đồng bộ với - hoặc nhanh hơn - thế giới xung quanh họ. Họ là những người biến đổi thế giới.
Nếu chúng ta muốn nói về đòn bẩy trong các startup, hãy ngừng giả vờ rằng nó tồn tại trong mã nguồn. Nó tồn tại trong những con người có thể phát triển, thích nghi, chuyển đổi và lãnh đạo. Phần còn lại — những lần chuyển mình, sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, những lần thoát — đều bắt nguồn từ điều đó.
Tôi không đầu tư vào công nghệ. Tôi đầu tư vào những người có thể định hình thế giới.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Công nghệ không xây dựng các startup - con người làm điều đó | Ý kiến
Trong web3 và AI, dễ dàng bị cuốn vào những cảnh tượng bề ngoài — công nghệ thế hệ tiếp theo, token mới nóng nhất, tiêu chuẩn LLM mới nhất. Các nhà sáng lập giới thiệu chúng như những bùa hộ mệnh, như thể khung công nghệ đúng sẽ giúp họ vượt qua mọi vực thẳm. Nhưng đây là sự thật mà mọi nhà đầu tư dài hạn đều học được: lợi thế thực sự trong một startup chưa bao giờ là công nghệ. Nó luôn là con người.
Tóm tắt
Huyền thoại là công nghệ thúc đẩy đổi mới. Thực tế là công nghệ chỉ tạo điều kiện, không tạo ra nó. Công nghệ chỉ là một bức ảnh tĩnh trong thời gian — một sự sắp xếp mã, hạ tầng và quy trình bị đóng băng. Các đội nhóm phát triển nhanh hơn. Sản phẩm thay đổi, thị trường điều chỉnh, và chiến lược thay đổi không phải vì một dòng mã đã thay đổi một cách cô lập, mà vì có ai đó trong công ty đã thay đổi cách họ nghĩ, cách họ làm việc, hoặc những gì họ tin là có thể. Sự tập trung vào con người và những thay đổi cũng như sự phát triển của họ là điều tôi coi là một phần thiết yếu của không gian đầu tư mạo hiểm.
Khi một người sáng lập tiến hóa, công ty cũng theo sau. Khi đội ngũ sáng lập phát triển — không phải về số lượng, mà về năng lực — sản phẩm trở nên sắc nét hơn, thị trường mở ra và chiến lược có hình dạng mới.
Đó là lý do tại sao sự chú ý của tôi với tư cách là một nhà đầu tư không phải là theo dõi các giao thức hoặc ghi nhớ bảng xếp hạng LLM. Những thứ đó dễ dàng để theo dõi và, thật ra, đã trở nên hàng hóa. Những gì tôi đang tìm kiếm thì khó đo lường hơn: chất lượng của sự chuyển mình của con người diễn ra bên trong đội ngũ sáng lập. Đó là nơi mà mọi thứ khác bắt nguồn.
Công nghệ phát triển nhanh. Con người còn nhanh hơn — nhưng chỉ khi họ thực sự được nhìn nhận, thách thức và hỗ trợ. Nhiệm vụ của một nhà đầu tư không phải là “chọn” một startup như một cổ phiếu; mà là nuôi dưỡng người sáng lập, giúp họ thấy những gì họ chưa thể thấy, và cho họ không gian và áp lực để phát triển. Và sự chuyển đổi này xảy ra khi họ đối mặt với thực tế như nó vốn có: thô ráp, tàn bạo, thách thức và đáng thưởng. Đó là nơi sự tích lũy diễn ra. Đó là nơi phép màu của sự đổi mới xuất hiện.
Bên punk của vốn đầu tư mạo hiểm
Theo nhiều cách, quan điểm của tôi về VC là punk. Tôi không có ý nói đến áo khoác da và tiếng guitar (, mặc dù có thể như vậy ). Tôi có ý nói punk như một thái độ - đẩy ranh giới mà trước đây đã được xây dựng, phá vỡ những quy tắc mà không ai dám đặt câu hỏi, từ chối tôn thờ những thần thánh giả tạo của “cách nó được thực hiện,” và bảo vệ quyền tự do sáng tạo mà không cần sự cho phép.
Hầu hết các sách hướng dẫn của VC được xây dựng dựa trên việc nhận diện mẫu: theo dõi các chỉ số, tìm kiếm sức hút, theo đuổi động lực. Tôi đã thấy các bảng điều khiển, các KPI, các danh sách kiểm tra thẩm định tiêu chuẩn. Hữu ích? Không nghi ngờ gì. Nhưng đây là vấn đề — các con số đã được tự động hóa. Các phòng dữ liệu sạch hơn bao giờ hết, kích thước thị trường là một công thức, và một thực tập sinh tạm ổn có thể thực hiện phân tích cạnh tranh với các công cụ AI mở có sẵn cho mọi người.
Những gì chưa được tự động hóa là cảm xúc con người. Sự kiên cường của một nhà sáng lập đối diện với một vấn đề không thể. Khoảnh khắc điện khí khi một đội ngũ hòa nhập vào dòng chảy và hoàn thành một điều gì đó bất chấp mọi khó khăn. Sự từ chối cứng đầu để bỏ cuộc khi phân tích hợp lý nói rằng "bạn nên."
Bạn không thể rút gọn điều đó thành một bảng tính. Bạn không thể thay thế nó bằng một lời nhắc. Bạn không thể học nó từ một văn bản. Bạn phải trải qua cảm xúc. Bạn phải trải nghiệm cuộc sống. Bạn phải tồn tại để hành động. Và sự tồn tại nằm trong cảm xúc.
Đó là lý do tại sao tôi nhìn vào VC qua lăng kính của cảm xúc, câu chuyện và hành động. Không phải vì tôi chống lại dữ liệu, mà vì dữ liệu đã trở thành điều hiển nhiên. Chính tầng lớp con người mới là thứ khan hiếm và quyết định. Câu chuyện của một nhà sáng lập, cách họ kể và sống nó, không chỉ là tiếp thị. Đó là kiến trúc của cách công ty họ di chuyển qua hỗn loạn. Con người thúc đẩy đổi mới, con người thay đổi thế giới, con người tạo ra những thực tại mới, và công nghệ chỉ là một công cụ mà họ sử dụng để biến điều đó thành hiện thực.
Những người sáng lập không phải là máy móc
Chúng ta thích nói về các nhà sáng lập như thể họ là những cỗ máy sản xuất không ngừng nghỉ: ngủ ít hơn, thực hiện nhiều hơn, tối ưu hóa mọi lúc. Nhưng các công ty khởi nghiệp không được xây dựng bởi máy móc — chúng được xây dựng bởi những con người với những xung đột, nỗi sợ hãi, nguồn cảm hứng và những khoảnh khắc thiên tài vô lý.
Các nhà sáng lập kiên cường nhất mà tôi đã làm việc không phải là những người "kiên trì" hơn mọi người. Họ là những người mở rộng phạm vi cảm xúc và chiến lược của mình. Họ có thể cứng đầu và linh hoạt trong cùng một tuần. Họ có thể chịu đựng một cú đánh bất ngờ từ thị trường, xử lý nó và thay đổi hướng đi một cách kiên định. Họ có thể giữ một tầm nhìn chặt chẽ đến mức kéo người khác vào đó — và vẫn thay đổi kế hoạch mà không mất đi giấc mơ. Sự linh hoạt và thích nghi đến từ việc chuyển hóa suy nghĩ, ý tưởng và cảm xúc.
Nếu bạn coi những người sáng lập là cố định, bạn sẽ bỏ lỡ bản chất vấn đề. Nếu bạn đầu tư vào con người như họ hiện tại thay vì những gì họ có thể trở thành, bạn đang mua một tài sản giảm giá. Một ví dụ là quyết định của tôi để hỗ trợ Antix.in, một công ty công nghệ xây dựng những con người kỹ thuật số AI siêu thực cho web3 và metaverse. Người sáng lập, Roman Cyganov, không thắng cuộc thi thuyết trình của chúng tôi nhưng nổi bật theo một cách bất ngờ — không phải qua các slide hay số liệu, mà qua cách anh ấy thể hiện bản thân tại một buổi gặp gỡ nhà đầu tư: không kiêu ngạo, tối đa sức hấp dẫn, và một thái độ luôn sẵn sàng tiếp nhận phản hồi. Tôi đã mô tả quy trình ra quyết định chi tiết ở đây.
Sau khi gặp gỡ hàng ngàn người sáng lập kể từ năm 2020, tôi đã học được cách tin tưởng vào loại tín hiệu tính cách đó nhiều hơn một bản trình bày. Chỉ một tương tác đó đã cho tôi biết nhiều hơn về tiềm năng tương lai của anh ấy hơn bất kỳ biểu đồ tokenomics nào có thể, và đó là lý do tại sao tôi tin rằng con người, chứ không phải công nghệ, mới là động lực thực sự của các công ty khởi nghiệp.
Do đó, đòn bẩy mạnh mẽ nhất trong đầu tư giai đoạn đầu là giúp các nhà sáng lập phát triển nhanh hơn những thách thức của họ. Đó không phải là một mục trong ngân sách. Đó là công việc xây dựng mối quan hệ. Đó là sự tin tưởng. Đó là sự cố vấn. Công việc thực sự của vốn mạo hiểm không phải là trả lời câu hỏi - mà là giúp mọi người tìm ra câu trả lời cho chính họ.
Tự do để xây dựng (và phá hủy)
Một cách tiếp cận tập trung vào con người đối với VC không chỉ đơn giản là "đối xử tốt" hoặc tổ chức nhiều buổi trị liệu cho người sáng lập hơn. Nó là về việc cấp cho và bảo vệ quyền tự do của người sáng lập để xây dựng thứ mà chỉ họ mới có thể xây dựng — và đôi khi, để phá hủy những gì họ đã xây dựng nhằm tạo ra điều gì đó tốt hơn.
Sự gián đoạn được lãng mạn hóa trong công nghệ, nhưng trên thực tế, phần lớn là nội bộ. Những người sáng lập thành công là những người sẵn sàng phá hủy các chuẩn mực của chính họ, các giả định của chính họ, các mô hình an toàn của chính họ, một lần nữa và một lần nữa. Đó là punk theo nghĩa thuần túy nhất: nếu các quy tắc không phục vụ bạn, hãy vứt bỏ chúng và tạo ra những quy tắc của riêng bạn!
Đó là loại nhà sáng lập mà tôi ủng hộ — người không ngại phá vỡ những gì họ vừa xây dựng, và người biết rằng sự hủy diệt có thể là một hình thức chăm sóc. Đôi khi nó thậm chí còn thiết yếu cho sự sống còn, nhưng để biết rằng họ phải thử nghiệm sản phẩm của mình với thế giới thực, thông qua nỗi đau và áp lực, thông qua niềm vui và những hiểu biết, thông qua chính cuộc sống.
Công nghệ là phương tiện, con người là nguồn.
Trong web3 và AI, công nghệ thay đổi với tốc độ có thể khiến bạn chóng mặt. Các giao thức lên xuống chỉ trong vài tháng. Các mô hình trở nên lỗi thời chỉ trong vài tuần. Nhưng những người sáng lập tồn tại lâu dài, những người dẫn dắt các công ty định hình danh mục, không phải là những người chỉ "theo kịp." Họ là những người biến đổi đồng bộ với - hoặc nhanh hơn - thế giới xung quanh họ. Họ là những người biến đổi thế giới.
Nếu chúng ta muốn nói về đòn bẩy trong các startup, hãy ngừng giả vờ rằng nó tồn tại trong mã nguồn. Nó tồn tại trong những con người có thể phát triển, thích nghi, chuyển đổi và lãnh đạo. Phần còn lại — những lần chuyển mình, sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, những lần thoát — đều bắt nguồn từ điều đó.
Tôi không đầu tư vào công nghệ. Tôi đầu tư vào những người có thể định hình thế giới.