Bí quyết tiếp thị Web3: phát hành token, vận hành cộng đồng và xây dựng thương hiệu
Thách thức lớn nhất trong tiếp thị tiền điện tử là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Vào năm 2023, chỉ có 23.000 nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, thì dưới 0.1% liên quan đến tiền điện tử. Trong một thị trường chuyên biệt như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.
Đặc điểm đặc biệt của vòng tròn tiền điện tử là quy mô nhỏ, ngưỡng thấp. Lĩnh vực này được cấu thành từ nhiều tiểu văn hóa rõ ràng, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật chủ chốt. Ngành công nghiệp tiền điện tử vẫn đang ở giai đoạn đầu cung cấp cơ hội độc đáo cho những người sáng tạo nội dung.
Bản chất của marketing tiền điện tử là phối hợp hệ sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động nhận diện nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Cốt lõi là giúp các nhà phát triển thành công thông qua hỗ trợ sâu: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, sau khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá. Mô hình khép kín "cấp năng lực trước, phát ngôn sau" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.
Tiếp thị tiền điện tử cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là cốt lõi của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ nơi các nhà phát triển có thể tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Một khi điều này được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền điện tử, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một-một, chúng ta mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó tạo ra linh hồn cho câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng của tiếp thị thành công, không có con đường tắt nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, yếu tố tài nguyên quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn dồi dào như BASE thuộc sở hữu của Coinbase có thể tự tạo ra thương hiệu sinh thái nhờ vào tài nguyên của công ty niêm yết; trong khi các Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải gắn kết sâu với Ethereum, tận dụng uy tín ngành để khởi động. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng tới tài nguyên này về bản chất phản ánh "hiệu ứng Matthew" trong hệ sinh thái tiền điện tử.
Mối quan hệ giữa nhà phát triển (DevRel) cần phải được tích hợp sâu sắc vào hệ thống marketing. Tài liệu cho nhà phát triển, như là điểm tiếp xúc chính, cần phải được kiểm soát đồng nhất về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các điểm đau trong việc sử dụng công cụ qua video hướng dẫn lập trình. Sự chuyển biến này yêu cầu DevRel phải có tư duy marketing và khả năng thực hiện mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng một "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" khép kín. Lấy lĩnh vực quyền riêng tư làm ví dụ, tính chuyên môn tự nhiên lọc ra các nhà phát triển mục tiêu. Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện đồng thời hai phương diện: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến trình của các nhà phát triển sớm, cung cấp hỗ trợ giá trị cao như truyền thông, tư vấn chiến lược vào những thời điểm quan trọng. Mặc dù việc vận hành sâu sắc này khó có thể mở rộng quy mô, nhưng nó là chìa khóa để xây dựng một vành đai bảo vệ cho dự án.
Phát hành token có cốt lõi là cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ tùy thuộc vào đặc điểm của dự án. Về mặt thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố chính: thảo luận sâu sắc với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token, tránh áp đặt cứng nhắc; nghiên cứu sâu các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau; thiết lập cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn thiện, bao gồm quản lý cảm xúc cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công khai thông tin.
Cốt lõi của chiến lược vận hành cộng đồng là xác định loại đối tượng mà tài nguyên sẽ được đầu tư lâu dài. Chìa khóa là vừa phải thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, vừa phải học cách lọc bỏ tiếng ồn. Nếu cố gắng phản hồi tất cả các tiếng nói trực tuyến, chỉ sẽ rơi vào vũng bùn của thông tin không hiệu quả.
Gợi ý cho người sáng lập: Hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán hàng sản phẩm. Phương pháp cụ thể: Thảo luận về các điểm đau trong ngành dựa trên sự hiểu biết chuyên môn, chứ không phải trực tiếp bán sản phẩm; Công khai xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn; Sử dụng hiệu quả các kênh cá nhân để truyền tải quan điểm sâu sắc.
Đối với các dự án cần xây dựng cộng đồng, can thiệp tiếp thị có thể sớm hơn. Ví dụ, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "căn bản toàn diện + chuyên môn hóa theo chiều dọc": mỗi thành viên vừa phải có khả năng đảm nhận các công việc cơ bản như viết bài quảng cáo, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân theo lĩnh vực thay vì chức năng này đã được chứng minh trong thực tế của chúng tôi có thể tối đa hóa hiệu suất của đội ngũ nhỏ.
Nội dung chất lượng cao cần người sáng lập hoặc đội ngũ cung cấp hỗ trợ và phản hồi nội dung liên tục, không phải chỉ thuê một người viết là có thể tự động giải quyết vấn đề.
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền điện tử là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu các đối tác địa phương qua những kênh đáng tin cậy. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến sự hiểu lầm văn hóa và giao tiếp không hiệu quả. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo chứng, chứ không phải khởi động lạnh phát triển từ những điều không quen biết.
Cốt lõi của chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp tiền điện tử là xác định chính xác. Các sự kiện lớn dù có thể giúp tăng cường nhận diện thương hiệu nhưng khó đo lường được tỷ lệ hoàn vốn đầu tư; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác thương mại và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh tham gia triển lãm một cách mù quáng, mà nên tạo ra các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên biệt. Về bản chất, đó là theo đuổi chất lượng chứ không phải quy mô.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
16 thích
Phần thưởng
16
2
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
OnchainHolmes
· 12giờ trước
Lại đang nói về những người dậy sớm à? Thế giới này thật sự không lớn như vậy.
Xem bản gốcTrả lời0
GasFeeVictim
· 12giờ trước
Đây chính là một câu chuyện cũ về đồ ngốc bị chơi đùa với mọi người.
Web3 chiến lược marketing: các chiến lược cốt lõi về phát hành token và vận hành cộng đồng
Bí quyết tiếp thị Web3: phát hành token, vận hành cộng đồng và xây dựng thương hiệu
Thách thức lớn nhất trong tiếp thị tiền điện tử là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Vào năm 2023, chỉ có 23.000 nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, thì dưới 0.1% liên quan đến tiền điện tử. Trong một thị trường chuyên biệt như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.
Đặc điểm đặc biệt của vòng tròn tiền điện tử là quy mô nhỏ, ngưỡng thấp. Lĩnh vực này được cấu thành từ nhiều tiểu văn hóa rõ ràng, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật chủ chốt. Ngành công nghiệp tiền điện tử vẫn đang ở giai đoạn đầu cung cấp cơ hội độc đáo cho những người sáng tạo nội dung.
Bản chất của marketing tiền điện tử là phối hợp hệ sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động nhận diện nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Cốt lõi là giúp các nhà phát triển thành công thông qua hỗ trợ sâu: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, sau khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá. Mô hình khép kín "cấp năng lực trước, phát ngôn sau" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.
Tiếp thị tiền điện tử cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là cốt lõi của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ nơi các nhà phát triển có thể tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Một khi điều này được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền điện tử, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một-một, chúng ta mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó tạo ra linh hồn cho câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng của tiếp thị thành công, không có con đường tắt nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, yếu tố tài nguyên quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn dồi dào như BASE thuộc sở hữu của Coinbase có thể tự tạo ra thương hiệu sinh thái nhờ vào tài nguyên của công ty niêm yết; trong khi các Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải gắn kết sâu với Ethereum, tận dụng uy tín ngành để khởi động. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng tới tài nguyên này về bản chất phản ánh "hiệu ứng Matthew" trong hệ sinh thái tiền điện tử.
Mối quan hệ giữa nhà phát triển (DevRel) cần phải được tích hợp sâu sắc vào hệ thống marketing. Tài liệu cho nhà phát triển, như là điểm tiếp xúc chính, cần phải được kiểm soát đồng nhất về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các điểm đau trong việc sử dụng công cụ qua video hướng dẫn lập trình. Sự chuyển biến này yêu cầu DevRel phải có tư duy marketing và khả năng thực hiện mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng một "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" khép kín. Lấy lĩnh vực quyền riêng tư làm ví dụ, tính chuyên môn tự nhiên lọc ra các nhà phát triển mục tiêu. Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện đồng thời hai phương diện: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến trình của các nhà phát triển sớm, cung cấp hỗ trợ giá trị cao như truyền thông, tư vấn chiến lược vào những thời điểm quan trọng. Mặc dù việc vận hành sâu sắc này khó có thể mở rộng quy mô, nhưng nó là chìa khóa để xây dựng một vành đai bảo vệ cho dự án.
Phát hành token có cốt lõi là cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ tùy thuộc vào đặc điểm của dự án. Về mặt thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố chính: thảo luận sâu sắc với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token, tránh áp đặt cứng nhắc; nghiên cứu sâu các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau; thiết lập cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn thiện, bao gồm quản lý cảm xúc cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công khai thông tin.
Cốt lõi của chiến lược vận hành cộng đồng là xác định loại đối tượng mà tài nguyên sẽ được đầu tư lâu dài. Chìa khóa là vừa phải thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, vừa phải học cách lọc bỏ tiếng ồn. Nếu cố gắng phản hồi tất cả các tiếng nói trực tuyến, chỉ sẽ rơi vào vũng bùn của thông tin không hiệu quả.
Gợi ý cho người sáng lập: Hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán hàng sản phẩm. Phương pháp cụ thể: Thảo luận về các điểm đau trong ngành dựa trên sự hiểu biết chuyên môn, chứ không phải trực tiếp bán sản phẩm; Công khai xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn; Sử dụng hiệu quả các kênh cá nhân để truyền tải quan điểm sâu sắc.
Đối với các dự án cần xây dựng cộng đồng, can thiệp tiếp thị có thể sớm hơn. Ví dụ, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "căn bản toàn diện + chuyên môn hóa theo chiều dọc": mỗi thành viên vừa phải có khả năng đảm nhận các công việc cơ bản như viết bài quảng cáo, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân theo lĩnh vực thay vì chức năng này đã được chứng minh trong thực tế của chúng tôi có thể tối đa hóa hiệu suất của đội ngũ nhỏ.
Nội dung chất lượng cao cần người sáng lập hoặc đội ngũ cung cấp hỗ trợ và phản hồi nội dung liên tục, không phải chỉ thuê một người viết là có thể tự động giải quyết vấn đề.
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền điện tử là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu các đối tác địa phương qua những kênh đáng tin cậy. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến sự hiểu lầm văn hóa và giao tiếp không hiệu quả. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo chứng, chứ không phải khởi động lạnh phát triển từ những điều không quen biết.
Cốt lõi của chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp tiền điện tử là xác định chính xác. Các sự kiện lớn dù có thể giúp tăng cường nhận diện thương hiệu nhưng khó đo lường được tỷ lệ hoàn vốn đầu tư; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác thương mại và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh tham gia triển lãm một cách mù quáng, mà nên tạo ra các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên biệt. Về bản chất, đó là theo đuổi chất lượng chứ không phải quy mô.