Ürün yaparken, müşteriye ne kadar ek kazanç sağladığını vurgulamak önemlidir, mevcut maliyetlerinde ne kadar tasarruf sağladığını değil.
Örneğin, işletme çalışanlarının daha hızlı muhasebe yapmalarına yardımcı olan bir araç yaptınız, patron bu şeyin çalışanlarının daha erken işten çıkmalarına yardımcı olup olmadığını umursamıyor, bunun yerine yazılımı satın almaktan çok daha fazla kazanç sağlayıp sağlayamayacağını önemsiyor.
Maliyetleri düşürmek ve verimliliği artırmak, patronun bakış açısından, ona maliyet tasarrufu yapması için zorla baskı yapıldığının anlamına gelir, aksi takdirde ölür.
Ama ürünlerin, patronun ödemeden kaçınmasına neden olmayacak; sürekli olarak işletmenize tasarruf sağladığını duyurmak, her ne olursa olsun zor bir satış süreci olacaktır.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Ürün yaparken, müşteriye ne kadar ek kazanç sağladığını vurgulamak önemlidir, mevcut maliyetlerinde ne kadar tasarruf sağladığını değil.
Örneğin, işletme çalışanlarının daha hızlı muhasebe yapmalarına yardımcı olan bir araç yaptınız, patron bu şeyin çalışanlarının daha erken işten çıkmalarına yardımcı olup olmadığını umursamıyor, bunun yerine yazılımı satın almaktan çok daha fazla kazanç sağlayıp sağlayamayacağını önemsiyor.
Maliyetleri düşürmek ve verimliliği artırmak, patronun bakış açısından, ona maliyet tasarrufu yapması için zorla baskı yapıldığının anlamına gelir, aksi takdirde ölür.
Ama ürünlerin, patronun ödemeden kaçınmasına neden olmayacak; sürekli olarak işletmenize tasarruf sağladığını duyurmak, her ne olursa olsun zor bir satış süreci olacaktır.