Rahasia Pemasaran Web3: Penerbitan Token, Operasi Komunitas, dan Pembentukan Merek
Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23 ribu pengembang cryptocurrency yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30 ribu pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan nilai.
Keunikan dunia kripto terletak pada skala kecil dan ambang batas yang rendah. Bidang ini terdiri dari beberapa subkultur yang jelas batasnya, di mana pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas sasaran dan mengenali tokoh kunci. Industri kripto masih berada di tahap awal, memberikan peluang unik bagi pencipta konten.
Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Selain menggali cerita pengembang, juga perlu secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang, baru dilakukan penyebaran. Model siklus "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian berbicara" ini adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang dapat memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa kepemilikan spiritual. Setelah itu terwujud, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.
Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, penting untuk menjalin hubungan yang mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat menyuntikkan jiwa ke dalam cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.
Dalam mengevaluasi strategi Layer2, faktor sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara mandiri membangun merek ekosistem berkat sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu mengikat diri secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berbasis sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem kripto.
Hubungan pengembang (DevRel) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengontrol gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berkembang menjadi peran pencipta konten, dengan cara mengatasi masalah penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran pemasaran dan kemampuan eksekusi yang lebih kuat.
Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembentukan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Mengambil contoh dari bidang privasi, keahlian yang ada secara alami menyaring pengembang yang menjadi target. Pada tahap awal, diperlukan pendekatan ganda: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk di-skala, namun ini adalah kunci untuk membangun moat proyek.
Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi langsung menentukan nasib proyek, dan harus memilih jalur ledakan atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Dari sisi implementasi, ada tiga kunci yang harus diperhatikan: berdiskusi mendalam dengan ekonom mengenai penentuan nilai token, menghindari penerapan yang kaku; melakukan penelitian mendalam tentang skenario aplikasi nyata di berbagai pasar dan kebiasaan penggunaan; serta membangun mekanisme manajemen pasca-peluncuran yang lengkap, termasuk pengelolaan emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.
Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menjelaskan jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya jangka panjang. Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan. Jika berusaha untuk merespons semua suara online, itu hanya akan terjebak dalam rawa informasi yang tidak efektif.
Saran untuk pendiri: bentuklah citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik: diskusikan titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan menjual produk secara langsung; bangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional; manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan yang mendalam.
Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama komunitas, keterlibatan pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji desentralisasi, meskipun tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.
Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar all-round + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, dan siaran langsung suara, dan juga harus memiliki keahlian mendalam di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti memaksimalkan efisiensi tim kecil dalam praktik kami.
Kreator konten berkualitas memerlukan pendiri atau tim untuk memberikan dukungan dan umpan balik konten yang berkelanjutan, bukan masalah yang bisa diselesaikan secara otomatis dengan menyewa seorang penulis.
Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Ketika memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahan penilaian budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang tidak dikenal.
Inti dari strategi kegiatan industri kripto adalah penentuan posisi yang tepat. Kegiatan besar memang membantu dalam eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, kegiatan kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kolaborasi bisnis dan membangun jaringan penting dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang matang harus fokus pada peserta bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari pameran secara buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas daripada skala.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
16 Suka
Hadiah
16
2
Posting ulang
Bagikan
Komentar
0/400
OnchainHolmes
· 08-16 15:43
Sudah mulai membicarakan burung pagi lagi? Lingkaran memang tidak sebesar itu.
Lihat AsliBalas0
GasFeeVictim
· 08-16 15:16
Ini adalah kisah lama tentang bermain orang-orang untuk suckers.
Strategi Pemasaran Web3: Penerbitan Token dan Strategi Inti Operasi Komunitas
Rahasia Pemasaran Web3: Penerbitan Token, Operasi Komunitas, dan Pembentukan Merek
Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23 ribu pengembang cryptocurrency yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30 ribu pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan nilai.
Keunikan dunia kripto terletak pada skala kecil dan ambang batas yang rendah. Bidang ini terdiri dari beberapa subkultur yang jelas batasnya, di mana pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas sasaran dan mengenali tokoh kunci. Industri kripto masih berada di tahap awal, memberikan peluang unik bagi pencipta konten.
Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Selain menggali cerita pengembang, juga perlu secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang, baru dilakukan penyebaran. Model siklus "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian berbicara" ini adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang dapat memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa kepemilikan spiritual. Setelah itu terwujud, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.
Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, penting untuk menjalin hubungan yang mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat menyuntikkan jiwa ke dalam cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.
Dalam mengevaluasi strategi Layer2, faktor sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara mandiri membangun merek ekosistem berkat sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu mengikat diri secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berbasis sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem kripto.
Hubungan pengembang (DevRel) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengontrol gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berkembang menjadi peran pencipta konten, dengan cara mengatasi masalah penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran pemasaran dan kemampuan eksekusi yang lebih kuat.
Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembentukan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Mengambil contoh dari bidang privasi, keahlian yang ada secara alami menyaring pengembang yang menjadi target. Pada tahap awal, diperlukan pendekatan ganda: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk di-skala, namun ini adalah kunci untuk membangun moat proyek.
Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi langsung menentukan nasib proyek, dan harus memilih jalur ledakan atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Dari sisi implementasi, ada tiga kunci yang harus diperhatikan: berdiskusi mendalam dengan ekonom mengenai penentuan nilai token, menghindari penerapan yang kaku; melakukan penelitian mendalam tentang skenario aplikasi nyata di berbagai pasar dan kebiasaan penggunaan; serta membangun mekanisme manajemen pasca-peluncuran yang lengkap, termasuk pengelolaan emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.
Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menjelaskan jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya jangka panjang. Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan. Jika berusaha untuk merespons semua suara online, itu hanya akan terjebak dalam rawa informasi yang tidak efektif.
Saran untuk pendiri: bentuklah citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik: diskusikan titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan menjual produk secara langsung; bangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional; manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan yang mendalam.
Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama komunitas, keterlibatan pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji desentralisasi, meskipun tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.
Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar all-round + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, dan siaran langsung suara, dan juga harus memiliki keahlian mendalam di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti memaksimalkan efisiensi tim kecil dalam praktik kami.
Kreator konten berkualitas memerlukan pendiri atau tim untuk memberikan dukungan dan umpan balik konten yang berkelanjutan, bukan masalah yang bisa diselesaikan secara otomatis dengan menyewa seorang penulis.
Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Ketika memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahan penilaian budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang tidak dikenal.
Inti dari strategi kegiatan industri kripto adalah penentuan posisi yang tepat. Kegiatan besar memang membantu dalam eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, kegiatan kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kolaborasi bisnis dan membangun jaringan penting dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang matang harus fokus pada peserta bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari pameran secara buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas daripada skala.