Web3 Terkini: Berbagi Pengalaman Pemasaran di Bidang Enkripsi

Pemasaran di bidang enkripsi memiliki perbedaan yang signifikan dibandingkan dengan industri teknologi tradisional. Artikel ini merangkum pengalaman beberapa praktisi berpengalaman, mencakup pembangunan reputasi, pengelolaan komunitas pengembang, perekrutan talenta, penerbitan token, dan pembentukan citra pendiri.

Poin Utama

• Pemasaran enkripsi menghadapi tantangan terbesar yaitu audiens target yang sangat kecil
• Ciri-ciri enkripsi adalah skala kecil, ambang batas rendah, mudah untuk membangun pengaruh
• Esensi pemasaran enkripsi adalah koordinasi ekosistem
• Inti dari strategi acara adalah penentuan yang tepat terhadap audiens target
• Operasi komunitas pengembang memerlukan resonansi nilai yang tepat
• Membangun merek enkripsi yang berpengaruh perlu keterhubungan yang mendalam dengan pendirinya
• Penentuan posisi proyek Layer2 perlu mempertimbangkan sumber daya yang dimiliki.
• Hubungan Pengembang(DevRel) harus menjadi bagian dari keseluruhan sistem pemasaran
• Ekosistem pengembang yang sukses perlu membangun produk-ekonomi-komunitas tertutup
• Penerbitan token adalah kegiatan pemasaran dan juga produk keuangan, perlu menyeimbangkan dua atribut.
• Operasi komunitas harus menetapkan objek investasi sumber daya jangka panjang
• Pendiri harus membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai pemasar produk.
• Proyek yang memerlukan pembangunan bersama komunitas dapat memulai pemasaran lebih awal.
• Tim pemasaran harus memiliki dasar yang serba bisa dan keahlian vertikal.
• Pembuatan konten berkualitas tinggi membutuhkan dukungan berkelanjutan dari pendiri

Pembangunan Merek Pendiri Enkripsi

Dalam industri enkripsi, pendiri yang berbasis teknologi sering kali lebih pendiam, yang dapat menyebabkan tim kehilangan kesempatan untuk mendapat perhatian. Sebagai industri yang masih baru, bidang enkripsi sangat bergantung pada pemasaran dan komunitas, pengguna ingin mendengar suara para eksekutif.

Pendiri seharusnya:

• Membangun citra ahli di bidang, bukan sebagai penjual produk
• Berdasarkan wawasan profesional untuk membahas titik sakit industri, bukan hanya menjual produk secara langsung
• Membangun pengaruh melalui pengetahuan profesional yang terbuka
• Memanfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam
• Pilih cara pernyataan yang paling alami: orang yang mahir berdialog membuat podcast, orang yang pandai menulis menulis artikel panjang, orang yang terbiasa di depan kamera membuat video.
• Menggabungkan gaya pribadi dalam konten profesional

Membangun merek pribadi dapat dimulai dari titik masuk yang paling mudah, fokus untuk melakukan satu hal dengan baik, menggerakkan seluruh sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum.

Keunikan enkripsi pemasaran

Enkripsi pemasaran perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang akurat. Perlu meninggalkan pemikiran mengejar skala dari era internet, dan beralih untuk tetap berpegang pada "kedalaman yang diutamakan":

• Memahami preferensi teknis setiap pengembang inti
• Meningkatkan pengalaman 10 pengguna teratas secara maksimal
• Kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal

Proyek Layer2 perlu menyeimbangkan hubungan dengan Ethereum:

• Menonjolkan nilai komersial, sambil menekankan misi untuk memperluas Ethereum.
• Menampilkan hubungan simbiosis dengan Ethereum melalui ikatan teknologi
• Sumber daya yang dimiliki menentukan strategi diferensiasi

Hubungan Pengembang dan Kolaborasi Pemasaran

Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran:

• Menyelaraskan gaya bahasa dan jalur konversi dokumen pengembang secara terpadu
• DevRel berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan titik nyeri penggunaan alat melalui video dan lainnya.
• Selain挖掘 cerita pengembang, juga harus mendorong iterasi produk
• Membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam, membentuk siklus "memberdayakan terlebih dahulu sebelum bersuara"

Penerbitan Token dan Kolaborasi Merek

Penerbitan token perlu menyeimbangkan atribut ganda dari kegiatan pemasaran dan produk keuangan:

• Diskusi mendalam dengan ekonom tentang penetapan nilai token
• Mempelajari berbagai skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan di pasar yang berbeda
• Membangun mekanisme manajemen pasca-pencatatan, termasuk manajemen emosi komunitas, dll.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah menentukan objek investasi sumber daya jangka panjang yang jelas:

• Mengembangkan pendukung awal yang sangat selaras
• Memperhatikan operator node dan validator
• Membangun mekanisme operasional terstruktur

Strategi komunikasi yang berbeda diperlukan untuk struktur yang terpisah antara yayasan dan laboratorium:

• Laboratorium: Mengembangkan pemimpin teknologi sebagai saluran suara
• Yayasan: Fokus pada komunikasi strategis di tingkat merek

Memulai Pemasaran Proyek Start-up

Saat tim pendiri pertama kali merekrut kepala pemasaran, mereka harus memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama, dengan:

• Memahami gaya kerja dengan mendalam
• Kemampuan kolaborasi tanpa batas
• Bersedia terlibat langsung

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal."

Dalam rekrutmen, tidak perlu terpaku pada "harus memiliki latar belakang enkripsi" sebagai indikator yang kaku, fokuslah pada kemampuan profesional yang dapat dialihkan dari kandidat.

Kebutuhan perekrutan pembuat konten:

• Menentukan titik sakit yang spesifik
• Mendefinisikan ruang lingkup tanggung jawab pekerjaan
• Membangun mekanisme kolaborasi yang sesuai

Penanaman Globalisasi dan Budaya Komunitas

Inti dari operasi global adalah membangun jaringan kepercayaan lokal:

• Mengajak mitra lokal melalui saluran yang terpercaya
• Membangun saluran komunitas lokal
• Mengembangkan anggota komunitas dengan aktivitas tinggi
• Menggali dan mengembangkan pendukung inti

Strategi acara harus ditentukan dengan tepat:

• Acara kecil yang mewah lebih efektif
• Merencanakan sesuai dengan peta jalan produk
• Mengatur penggunaan anggaran
• Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien

enkripsi pemasaran perlu memanfaatkan budaya meme dengan bijak, tetapi harus menjaga keseimbangan:

• Akun inti tetap menjaga nada profesional
• Memberikan ruang kreatif yang wajar kepada operator
• Menggunakan meme sebagai bagian organik dari strategi penyebaran keseluruhan
• Pertahankan nada komunikasi yang positif dan konstruktif
• Mempertahankan konsistensi merek dalam suasana hiburan industri