Strategi Pemasaran Perusahaan Startup Web3

Pembentukan Merek Pendiri Kripto

Dalam industri kripto, merek pribadi pendiri sangat penting untuk perkembangan perusahaan. Pendiri yang berfokus pada teknologi sering kali lebih tertutup, tim pemasaran harus secara proaktif membantu mereka membangun pengaruh pribadi. Ini tidak hanya membantu menarik bakat, tetapi juga dapat membawa lebih banyak peluang bagi perusahaan.

Kunci untuk membangun merek pribadi adalah membentuk citra sebagai ahli di bidang tersebut, bukan sekadar menjual produk. Pendiri harus fokus pada titik nyeri industri, berbagi wawasan profesional, dan membangun pengaruh melalui konten berkualitas tinggi. Dapat memilih cara ekspresi yang sesuai berdasarkan karakter pribadi, seperti podcast, tulisan panjang, atau video.

Tim pemasaran harus memahami visi pendiri dengan mendalam dan membantu menyampaikan inti dari konsep tersebut. Pendiri harus memimpin pengungkapan DNA perusahaan dan jalur teknologi, sementara tim pemasaran bertanggung jawab untuk mengoptimalkan kemasan. Niat asli dari pendirian perusahaan lebih mampu menyentuh pasar dibandingkan dengan strategi pemasaran yang berlebihan.

Keunikan Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar yang dihadapi pemasaran kripto adalah audiens target yang sangat kecil. Dibandingkan dengan industri teknologi tradisional, industri kripto memiliki skala yang lebih kecil dan hambatan yang lebih rendah, sehingga lebih mudah untuk membangun pengaruh. Namun, ini juga mengharuskan pemasaran untuk sangat tepat, fokus pada kebutuhan nyata para pengembang.

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan. Inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang akurat, bukan sekedar insentif ekonomi. Kita perlu membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa memiliki secara spiritual. Menghubungkan secara mendalam dengan 100 pengembang inti jauh lebih berharga daripada mendapatkan 10.000 pengguna permukaan.

Penetapan dan Strategi Proyek Layer2

Proyek Layer2 perlu menyeimbangkan hubungan dengan komunitas Ethereum. Harus menonjolkan nilai komersialnya sendiri, sekaligus menekankan misi untuk memperluas Ethereum. Mengikat teknologi ( seperti menggunakan ETH untuk membayar biaya Gas ) adalah bukti yang paling kuat.

Sumber daya yang ada menentukan strategi diferensiasi. Proyek dengan dana yang kuat dapat membangun merek secara mandiri, sementara yang memiliki sumber daya terbatas perlu terikat secara mendalam dengan Ethereum untuk berkembang. Ini mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem kripto.

Hubungan Pengembang dan Kolaborasi Pemasaran

Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama harus mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara terpadu. DevRel sedang bertransformasi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan titik kesakitan penggunaan melalui bentuk pengajaran pemrograman.

Membangun ekosistem pengembang perlu membentuk "produk-ekonomi-komunitas" lingkaran tertutup. Pada tahap awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis, sambil melacak kemajuan pengembang awal, dan memberikan dukungan bernilai tinggi pada waktu yang tepat. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, itu adalah kunci untuk menciptakan moat proyek.

Penerbitan Token dan Kolaborasi Merek

Penerbitan token harus menyeimbangkan atribut ganda dari kegiatan pemasaran dan produk keuangan. Desain model ekonomi secara langsung mempengaruhi nasib proyek, dan harus memilih jalur yang sesuai berdasarkan karakteristik. Saat melaksanakan, harus:

• Diskusi mendalam dengan ekonom tentang penempatan nilai
• Mempelajari skenario aplikasi dan kebiasaan pasar yang berbeda
• Membangun mekanisme manajemen pasca-pencatatan yang lengkap

Operasi komunitas harus jelas tentang jenis objek yang akan diinvestasikan dalam jangka panjang. Pada tahap testnet, harus mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai. Untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin opini kunci.

Memulai Pemasaran Proyek Startup

Ketika proyek startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, mereka harus memilih individu serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Mereka perlu:

• Pemahaman mendalam tentang gaya kerja
• Memiliki kemampuan kolaborasi yang mulus
• Bersedia terjun langsung

Pembangunan tim harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal". Setiap anggota harus mampu menjalankan pekerjaan dasar dan juga memiliki kedalaman profesional di bidang tertentu.

Dalam proses perekrutan, tidak perlu terjebak pada latar belakang "industri asli". Kuncinya adalah semangat untuk terus belajar. Dapat menarik talenta berpengalaman dari bidang teknologi tradisional, dengan fokus pada kemampuan profesional yang dapat dialihkan.

Kreator konten harus bekerja berdasarkan peta jalan strategis yang jelas. Saat merekrut, perlu memikirkan dengan mendalam tentang titik sakit spesifik, ruang lingkup tanggung jawab, dan membangun mekanisme kolaborasi yang sesuai.

Operasi Global dan Budaya Komunitas

Inti dari operasi global adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Harus merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan, untuk menghindari salah penilaian budaya. Dapat membangun anggota komunitas yang aktif tinggi melalui saluran Discord yang dilokalisasi.

Strategi acara harus ditentukan dengan tepat. Proyek yang matang fokus pada peserta dengan nilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Perencanaan acara harus sejalan dengan peta jalan produk dan mengatur penggunaan anggaran.

Memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus, tetapi perlu membangun mekanisme keseimbangan. Akun inti mempertahankan nada profesional, memberikan ruang kreasi yang wajar bagi tim operasional. Mengintegrasikan meme ke dalam strategi komunikasi keseluruhan, menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri.