أسرار التسويق في Web3: إصدار العملة، تشغيل المجتمع وبناء العلامة التجارية
أكبر تحدٍ لتسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير جداً. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال التشفير، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما يوجد 28 مليون مطور في جميع أنحاء العالم، أقل من 0.1% منهم يشاركون في مجال التشفير. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، والاقتصاد، والقيمة.
خصوصية عالم التشفير تكمن في حجمه الصغير وارتفاع عتبة دخوله. يتكون هذا المجال من عدة ثقافات فرعية محددة بوضوح، حيث يمكن للوافدين الجدد تحديد المجتمعات المستهدفة بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية. لا يزال قطاع التشفير في مراحله المبكرة مما يوفر فرصًا فريدة لمبدعي المحتوى.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب أن نستكشف قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف على الاحتياجات ودفع تطوير المنتجات. التركيز هو على مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub وTwitter، وحل المشكلات الحقيقية في البناء أولاً، ثم نشر المشروع عندما ينضج. هذه الطريقة "تمكين أولاً ثم صوت" هي المسار الحقيقي والفعال لبناء البيئة.
تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طريقة النمو، والجوهر في مجتمع المطورين هو الاستجابة الدقيقة للقيمة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة البداية، وما يدفع النمو حقًا هو بناء وطن تقني يمكّن المطورين من العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيقومون بدفع تطور النظام البيئي بشكل تلقائي.
لبناء علامة تجارية مؤثرة في عالم التشفير، يجب إنشاء ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم عند بدء المشروع، مما يضفي روحاً على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا يوجد طريق مختصر.
عند تقييم استراتيجية Layer2 ، تحدد الموارد المخصصة التمايز. يمكن للمشاريع الممولة جيدًا مثل BASE التابعة لشركة Coinbase ، الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لبناء علامة تجارية بيئية مستقلة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق بإيثريوم ، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق التشغيل البارد. تعكس هذه الاختيارات الاستراتيجية التسويقية الموجهة نحو الموارد في جوهرها "أثر متى" في البيئة المشفرة.
يجب أن تتعمق علاقات المطورين (DevRel) في نظام التسويق. تعتبر الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال رئيسية، ويجب توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. تتطور DevRel حاليًا إلى دور منشئي المحتوى، حيث تحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية. تتطلب هذه التطورات أن تتمتع DevRel بقدرات تفكير وتنفيذ تسويقي أقوى.
يعتمد نجاح النظام البيئي للمطورين على بناء "المنتج - الاقتصاد - المجتمع" في حلقة مغلقة. على سبيل المثال، في مجال الخصوصية، يتم تصفية المطورين المستهدفين بشكل طبيعي من خلال تخصصهم. خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب أن يتم العمل على جبهتين: يجب اكتشاف الإمكانات التجارية، وكذلك متابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التغطية الإعلامية والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحاسمة. على الرغم من أن هذا النوع من التشغيل العميق يصعب توسيعه، إلا أنه مفتاح لبناء حصن المشروع.
الإصدار العملة يكمن جوهره في تحقيق التوازن بين خاصيته الثنائية، كونه نشاط تسويقي وأيضًا كمنتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار مسار تفجيري أو تدريجي وفقًا لخصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة نقاط رئيسية: مناقشة قيمة العملة مع الاقتصاديين بعمق، وتجنب التطبيق الأعمى؛ دراسة مشاهد الاستخدام الفعلية وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة؛ وإنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج المتكاملة، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، وآلية تحفيز الفريق، والمعايير الخاصة بالكشف عن المعلومات.
تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوعية الموارد التي يتم استثمارها على المدى الطويل. المفتاح هو أنه يجب جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، ويجب أيضًا تعلم تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع فقط في مستنقع المعلومات غير الفعالة.
نصائح للمؤسسين: تشكيل صورة خبير في المجال، بدلاً من بائع المنتجات. الطرق المحددة: مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى متخصصة، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات؛ بناء تأثير علني من خلال المعرفة المتخصصة؛ استخدام القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة.
بالنسبة للمشاريع التي تتطلب بناءً مشتركًا من المجتمع، يمكن أن تتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى في حالة عدم وجود "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، يحتاج الأمر إلى جذب مشغلي العقد للمشاركة.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة المنشورات، تنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجال عمودي محدد. لقد تم التحقق من أن هذا الهيكل التنظيمي المعتمد على المجال بدلاً من الوظيفة يمكن أن يعظم كفاءة الفرق الصغيرة في ممارساتنا.
تتطلب إنشاء محتوى عالي الجودة دعمًا مستمرًا للمحتوى وتعليقات من المؤسس أو الفريق، وليس مجرد توظيف كاتب لحل المشكلة تلقائيًا.
الجوهر في تشغيل العملات المشفرة على مستوى العالم هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب تقديم الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. أفضل طريق هو الاستفادة من شبكة الموارد الموجودة للحصول على الدعم، بدلاً من بدء تطوير غير مألوف.
تكمن جوهر استراتيجية الأنشطة في صناعة العملات المشفرة في تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الأنشطة الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للأنشطة الصغيرة الراقية تحقيق تعاون تجاري وبناء علاقات رئيسية بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء أنشطة راقية في المجالات العمودية. في جوهرها، تسعى إلى الجودة بدلاً من الحجم.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 16
أعجبني
16
2
إعادة النشر
مشاركة
تعليق
0/400
OnchainHolmes
· 08-16 15:43
أنت تتحدث عن الطائر المبكر مرة أخرى؟ الدائرة ليست كبيرة بهذه الدرجة.
استراتيجيات تسويق Web3: الاستراتيجيات الأساسية لإصدار العملة وتشغيل المجتمع
أسرار التسويق في Web3: إصدار العملة، تشغيل المجتمع وبناء العلامة التجارية
أكبر تحدٍ لتسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير جداً. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال التشفير، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما يوجد 28 مليون مطور في جميع أنحاء العالم، أقل من 0.1% منهم يشاركون في مجال التشفير. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، والاقتصاد، والقيمة.
خصوصية عالم التشفير تكمن في حجمه الصغير وارتفاع عتبة دخوله. يتكون هذا المجال من عدة ثقافات فرعية محددة بوضوح، حيث يمكن للوافدين الجدد تحديد المجتمعات المستهدفة بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية. لا يزال قطاع التشفير في مراحله المبكرة مما يوفر فرصًا فريدة لمبدعي المحتوى.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب أن نستكشف قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف على الاحتياجات ودفع تطوير المنتجات. التركيز هو على مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub وTwitter، وحل المشكلات الحقيقية في البناء أولاً، ثم نشر المشروع عندما ينضج. هذه الطريقة "تمكين أولاً ثم صوت" هي المسار الحقيقي والفعال لبناء البيئة.
تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طريقة النمو، والجوهر في مجتمع المطورين هو الاستجابة الدقيقة للقيمة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة البداية، وما يدفع النمو حقًا هو بناء وطن تقني يمكّن المطورين من العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيقومون بدفع تطور النظام البيئي بشكل تلقائي.
لبناء علامة تجارية مؤثرة في عالم التشفير، يجب إنشاء ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم عند بدء المشروع، مما يضفي روحاً على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا يوجد طريق مختصر.
عند تقييم استراتيجية Layer2 ، تحدد الموارد المخصصة التمايز. يمكن للمشاريع الممولة جيدًا مثل BASE التابعة لشركة Coinbase ، الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لبناء علامة تجارية بيئية مستقلة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق بإيثريوم ، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق التشغيل البارد. تعكس هذه الاختيارات الاستراتيجية التسويقية الموجهة نحو الموارد في جوهرها "أثر متى" في البيئة المشفرة.
يجب أن تتعمق علاقات المطورين (DevRel) في نظام التسويق. تعتبر الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال رئيسية، ويجب توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. تتطور DevRel حاليًا إلى دور منشئي المحتوى، حيث تحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية. تتطلب هذه التطورات أن تتمتع DevRel بقدرات تفكير وتنفيذ تسويقي أقوى.
يعتمد نجاح النظام البيئي للمطورين على بناء "المنتج - الاقتصاد - المجتمع" في حلقة مغلقة. على سبيل المثال، في مجال الخصوصية، يتم تصفية المطورين المستهدفين بشكل طبيعي من خلال تخصصهم. خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب أن يتم العمل على جبهتين: يجب اكتشاف الإمكانات التجارية، وكذلك متابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التغطية الإعلامية والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحاسمة. على الرغم من أن هذا النوع من التشغيل العميق يصعب توسيعه، إلا أنه مفتاح لبناء حصن المشروع.
الإصدار العملة يكمن جوهره في تحقيق التوازن بين خاصيته الثنائية، كونه نشاط تسويقي وأيضًا كمنتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار مسار تفجيري أو تدريجي وفقًا لخصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة نقاط رئيسية: مناقشة قيمة العملة مع الاقتصاديين بعمق، وتجنب التطبيق الأعمى؛ دراسة مشاهد الاستخدام الفعلية وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة؛ وإنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج المتكاملة، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، وآلية تحفيز الفريق، والمعايير الخاصة بالكشف عن المعلومات.
تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوعية الموارد التي يتم استثمارها على المدى الطويل. المفتاح هو أنه يجب جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، ويجب أيضًا تعلم تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع فقط في مستنقع المعلومات غير الفعالة.
نصائح للمؤسسين: تشكيل صورة خبير في المجال، بدلاً من بائع المنتجات. الطرق المحددة: مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى متخصصة، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات؛ بناء تأثير علني من خلال المعرفة المتخصصة؛ استخدام القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة.
بالنسبة للمشاريع التي تتطلب بناءً مشتركًا من المجتمع، يمكن أن تتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى في حالة عدم وجود "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، يحتاج الأمر إلى جذب مشغلي العقد للمشاركة.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة المنشورات، تنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجال عمودي محدد. لقد تم التحقق من أن هذا الهيكل التنظيمي المعتمد على المجال بدلاً من الوظيفة يمكن أن يعظم كفاءة الفرق الصغيرة في ممارساتنا.
تتطلب إنشاء محتوى عالي الجودة دعمًا مستمرًا للمحتوى وتعليقات من المؤسس أو الفريق، وليس مجرد توظيف كاتب لحل المشكلة تلقائيًا.
الجوهر في تشغيل العملات المشفرة على مستوى العالم هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب تقديم الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. أفضل طريق هو الاستفادة من شبكة الموارد الموجودة للحصول على الدعم، بدلاً من بدء تطوير غير مألوف.
تكمن جوهر استراتيجية الأنشطة في صناعة العملات المشفرة في تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الأنشطة الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للأنشطة الصغيرة الراقية تحقيق تعاون تجاري وبناء علاقات رئيسية بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء أنشطة راقية في المجالات العمودية. في جوهرها، تسعى إلى الجودة بدلاً من الحجم.