Web3 في المقدمة: مشاركة تجارب التسويق في مجال التشفير

تتميز تسويق مجال التشفير باختلافات ملحوظة عن صناعة التكنولوجيا التقليدية. تلخص هذه المقالة تجارب عدد من المحترفين ذوي الخبرة، تشمل بناء السمعة، تشغيل مجتمع المطورين، توظيف المواهب، إصدار الرموز، وصياغة صورة المؤسسين.

النقاط الرئيسية

• تواجه تسويق العملات المشفرة أكبر تحدٍ وهو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا
• خصائص دائرة التشفير هي حجم صغير، عتبة منخفضة، وسهولة في بناء التأثير
• جوهر التسويق بالتشفير هو التنسيق البيئي
• تركز الاستراتيجية الرئيسية للحدث على تحديد الجمهور المستهدف بدقة
• تحتاج إدارة مجتمع المطورين إلى تآزر دقيق للقيمة
• لبناء علامة تجارية مؤثرة في التشفير، يجب الاتصال بعمق مع المؤسسين
• يجب أن يتوازن تحديد مواقع مشاريع Layer2 مع مواردها الممنوحة
• علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تندمج في نظام التسويق الشامل
• يتعين بناء حلقة مغلقة من المنتج - الاقتصاد - المجتمع من أجل نظام بيئي ناجح للمطورين
• إصدار الرموز هو نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي، يحتاج إلى تحقيق توازن بين الخصائص المزدوجة.
• يجب على تشغيل المجتمع تحديد موضوع استثمار الموارد على المدى الطويل
• يجب على المؤسس تشكيل صورة خبير في المجال بدلاً من كونه بائع منتجات
• المشاريع التي تحتاج إلى بناء مشترك من المجتمع يمكن أن تبدأ التسويق في وقت مبكر.
• يجب أن يتمتع فريق التسويق بالأساسيات الشاملة والخبرة العمودية
• يحتاج إنشاء محتوى عالي الجودة إلى دعم مستمر من المؤسسين

بناء العلامة التجارية لمؤسس التشفير

في صناعة التشفير، غالبًا ما يكون المؤسسون ذوو الخلفية التقنية صامتين، مما قد يؤدي إلى فقدان الفريق لفرص الظهور. كصناعة ناشئة، تعتمد مجال التشفير بشكل خاص على التسويق والمجتمع، ويرغب المستخدمون في سماع صوت التنفيذيين.

يجب على المؤسسين:

• تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات
• مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
• بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية العامة
• استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة
• اختر التعبير الأكثر طبيعية: من يجيد المحادثة يقوم بعمل بودكاست، من يجيد الكتابة يكتب مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يصور الفيديوهات.
• دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى الاحترافي

يمكن بناء العلامة التجارية الشخصية من نقطة دخول سهلة للغاية، والتركيز على القيام بشيء واحد بشكل جيد، وتحفيز جميع موارد الشركة للدعم، وخلق لحظات رمزية لبناء الزخم.

التشفير التسويقي الفريد

التشفير التسويقي يحتاج إلى إعادة تعريف طرق النمو، والمجتمع المطور هو جوهر التوافق الدقيق للقيمة. يجب التخلي عن التفكير في تحقيق الحجم في عصر الإنترنت، والتوجه نحو الالتزام بـ"الأولوية للعمق":

• تعرف على تفضيلات كل مطور رئيسي في التكنولوجيا
• تقديم تجربة استثنائية لأفضل 10 مستخدمين
• قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي

تحتاج مشاريع Layer2 إلى تحقيق التوازن مع العلاقة مع إيثيريوم:

• تسليط الضوء على القيمة التجارية، مع التأكيد على مهمة توسيع الإيثيريوم
• عرض العلاقة التبادلية مع الإيثيريوم من خلال الربط التكنولوجي
• تحدد الموارد الفريدة الاستراتيجيات المتمايزة

علاقات المطورين والتعاون التسويقي

علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتعمق في نظام التسويق:

• توحيد التحكم في أسلوب لغة وثائق المطورين ومسارات التحويل
• تطورت DevRel إلى دور منشئ المحتوى، من خلال الفيديو وما إلى ذلك لحل نقاط الألم في استخدام الأدوات.
• يجب استكشاف قصص المطورين ودفع تطوير المنتج
• من خلال الدعم العميق لمساعدة المطورين على النجاح،形成 "先赋能后发声"的闭环

إصدار الرموز والتعاون في العلامات التجارية

يجب أن توازن إصدار الرموز بين أنشطة التسويق والخصائص المالية للمنتجات.

• مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة الرموز
• دراسة حالات الاستخدام والعادات في أسواق مختلفة
• إنشاء آلية إدارة بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع وغيرها

الاستراتيجية الأساسية لتشغيل المجتمع هي تحديد الأهداف التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل:

• تنمية داعمين أوائل يتناسبون بشكل كبير
• متابعة مشغلي العقد والمحققين
• إنشاء آلية تشغيل هيكلية

تتطلب الهيكلية المنفصلة بين المؤسسة والمختبر استراتيجيات تواصل متمايزة:

• المختبر: تطوير القادة التقنيين كقناة للتعبير
• المؤسسة: تركز على التواصل الاستراتيجي على مستوى العلامة التجارية

بداية تسويق المشاريع الناشئة

عند توظيف مسؤول تسويق لفريق ناشئ للمرة الأولى، يجب اختيار شخص متعدد المهارات عملت معه من قبل، يمتلك:

• فهم عميق لأسلوب العمل
• القدرة على التعاون بسلاسة
• مستعد للعمل بنفسه

يجب أن تتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين: "أساس شامل + تخصص عمودي".

لا يجب التمسك بمؤشرات صارمة مثل "يجب أن يكون لديه خلفية في التشفير" أثناء التوظيف، بل يجب التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشح.

تحتاج وظيفة مبدعي المحتوى إلى:

• تحديد نقاط الألم المحددة
• تحديد نطاق المسؤوليات الوظيفية
• إنشاء آلية تعاون متكاملة

الهبوط العالمي وثقافة المجتمع

الركيزة الأساسية للتشغيل العالمي هي بناء شبكة الثقة المحلية:

• من خلال قنوات موثوقة ، تقديم شريك محلي
• إنشاء قناة مجتمع محلية
• تنمية أعضاء مجتمع عالي النشاط
• اكتشاف وتطوير الدعم الأساسي

يجب أن تستهدف استراتيجية النشاط بدقة:

• الفعاليات الصغيرة الراقية أكثر فعالية
• التخطيط بالتزامن مع خارطة طريق المنتج
• تنظيم استخدام الميزانية
• التركيز على أشكال الأنشطة الفعالة

التشفير التسويقي يحتاج إلى الاستفادة الجيدة من ثقافة الميم، لكن يجب الحفاظ على التوازن:

• الحفاظ على نغمة احترافية للحساب الأساسي
• منح مشغلي النظام مساحة إبداعية معقولة
• استخدام الميم كجزء عضوي من استراتيجية النشر الشاملة
• الحفاظ على نغمة تواصل إيجابية وبناءة
• التمسك بنغمة العلامة التجارية في أجواء الترفيه الصناعية