استراتيجيات التسويق لشركات Web3 الناشئة

تشكيل العلامة التجارية لمؤسسي التشفير

في صناعة التشفير، تعتبر العلامة التجارية الشخصية للمؤسسين ضرورية لتطور الشركة. غالبًا ما يكون المؤسسون الذين يتمتعون بخلفية تقنية متواضعين، لذا ينبغي لفريق التسويق أن يساعدهم بشكل نشط في بناء تأثيرهم الشخصي. وهذا لا يساعد فقط في جذب المواهب، بل يمكن أن يجلب أيضًا المزيد من الفرص للشركة.

إن المفتاح لبناء علامة تجارية شخصية هو تشكيل صورة خبير في المجال، وليس مجرد الترويج للمنتجات. يجب على المؤسسين التركيز على نقاط الألم في الصناعة، ومشاركة الرؤى المهنية، وبناء التأثير من خلال محتوى عالي الجودة. يمكن اختيار طريقة التعبير المناسبة بناءً على الخصائص الشخصية، مثل البودكاست أو المقالات الطويلة أو الفيديوهات.

يجب على فريق التسويق أن يفهم بعمق رؤية المؤسس، ويساعد في نقل المفاهيم الأساسية. يجب على المؤسس أن يقود تعبير الحمض النووي للشركة وخط التقنية، بينما يكون فريق التسويق مسؤولاً عن تحسين التعبئة. إن الروح الحقيقية للشروع في العمل تلمس السوق أكثر من أساليب التسويق المبالغ فيها.

خصوصية التسويق المشفر

أكبر تحدٍ تواجهه التسويق في مجال التشفير هو أن الجمهور المستهدف صغير للغاية. مقارنةً بصناعة التكنولوجيا التقليدية، فإن صناعة التشفير صغيرة الحجم وذات عوائق دخول منخفضة، مما يسهل بناء التأثير. لكن هذا يتطلب أيضًا أن يكون التسويق دقيقًا للغاية، مع التركيز على الاحتياجات الفعلية للمطورين.

تحتاج تسويق العملات المشفرة إلى إعادة تعريف طرق النمو. جوهر مجتمع المطورين هو صدى القيمة الدقيقة، وليس الحوافز الاقتصادية البسيطة. يجب بناء وطن تقني يمكّن المطورين من إيجاد قيمة مهنية وانتماء روحي. الاتصال العميق مع 100 مطور أساسي أكثر قيمة من الحصول على 10,000 مستخدم سطحي.

##定位 واستراتيجية مشاريع Layer2

تحتاج مشاريع Layer2 إلى تحقيق توازن في علاقتها مع مجتمع إيثريوم. يجب أن تسلط الضوء على قيمتها التجارية الخاصة، وأن تؤكد أيضًا على مهمة توسيع إيثريوم. يعد ربط التكنولوجيا بـ ( مثل استخدام ETH لدفع رسوم الغاز ) أقوى دليل.

تحدد الموارد الفريدة الاستراتيجيات المتنوعة. يمكن للمشاريع ذات التمويل القوي بناء علامتها التجارية بشكل مستقل، بينما تحتاج المشاريع ذات الموارد المحدودة إلى الربط العميق مع الإيثريوم للاستفادة من النمو. وهذا يعكس "أثر ماثيو" في النظام البيئي للعملات المشفرة.

علاقة المطورين والتعاون التسويقي

علاقات المطورين ( DevRel ) يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون وثائق المطورين كنقطة اتصال أولى متسقة في اللغة والأسلوب ومسارات التحويل. يتطور DevRel ليصبح دور منشئ المحتوى، من خلال تعليم البرمجة وغيرها من الأشكال لحل نقاط الألم في الاستخدام.

إن بناء نظام بيئي للمطورين يتطلب تشكيل "منتج - اقتصاد - مجتمع" دائرة مغلقة. خلال فترة التشغيل البارد، يجب أن نعمل على جبهتين: استكشاف الإمكانات التجارية، وفي نفس الوقت متابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة في الوقت المناسب. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة يصعب توسيعها، إلا أنها المفتاح لبناء خندق حماية للمشاريع.

إصدار الرموز والتعاون مع العلامات التجارية

يجب أن يوازن إصدار الرموز بين الخصائص المزدوجة للأنشطة التسويقية والمنتجات المالية. يؤثر تصميم النموذج الاقتصادي بشكل مباشر على مصير المشروع، ويجب اختيار المسار المناسب بناءً على الخصائص. عند التنفيذ، يجب:

• مناقشة عميقة حول تحديد القيمة مع الاقتصاديين
• دراسة تطبيقات السوق المختلفة والعادات
• إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج المتكاملة

يجب أن يكون تشغيل المجتمع واضحًا بشأن نوع الكيانات التي يتم الاستثمار فيها على المدى الطويل. خلال مرحلة الاختبار، يجب تنمية مؤيدين مبكرين يتناسبون بشكل كبير. بالنسبة لشبكات PoS، فإن مشغلي العقد والمتحققين هم قادة الرأي الرئيسيون.

انطلاق تسويق المشاريع الناشئة

عند بدء مشروع ناشئ، يجب اختيار الشخص المسؤول عن التسويق من بين المواهب الشاملة التي تم العمل معها سابقًا. يجب أن يكون لديهم:

• فهم عميق لأسلوب العمل
• القدرة على التعاون السلس
• مستعد للعمل بنفسي

يجب أن يتبع بناء الفريق "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج. يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء المهام الأساسية، ويجب أن يكون لديه عمق احترافي في مجاله المحدد.

لا داعي للتمسك بالخلفية "الأصلية في الصناعة" عند التوظيف. المفتاح هو الحماس للتعلم المستمر. يمكن استقدام المواهب الناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية، مع التركيز على قابلية نقل الكفاءات المهنية.

يجب على منشئي المحتوى العمل استنادًا إلى خريطة طريق استراتيجية واضحة. عند التوظيف، يجب التفكير بعمق في نقاط الألم المحددة ونطاق المسؤوليات، وإنشاء آلية تعاون ملائمة.

العمليات العالمية وثقافة المجتمع

الجوهر في العمليات العالمية هو بناء شبكة ثقة محلية. يجب أن يتم تقديم الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة لتجنب سوء الفهم الثقافي. يمكن تنمية أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي من خلال قنوات Discord المحلية.

يجب أن تكون استراتيجيات الفعالية محددة بدقة. تركز المشاريع الناضجة على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما تقوم المشاريع الناشئة بإنشاء فعاليات متميزة في مجالات محددة. يجب أن يتزامن تخطيط الفعالية مع خارطة الطريق للمنتج، وتنظيم استخدام الميزانية.

استخدام ثقافة الميم بشكل جيد كأداة سرد خاصة، ولكن يجب إنشاء آلية توازن. يجب أن تحافظ الحسابات الأساسية على نغمة احترافية، مع منح مشغليها مساحة إبداعية معقولة. يجب دمج الميم في استراتيجية الاتصال الشاملة، واختيار طرق التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة.